摘要
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，企業(yè)只有了解并滿足市場(chǎng)需
求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展。
大連英派斯國(guó)際貿(mào)易有限公司是2005年1月份成立的股份制私營(yíng)有限責(zé)任公司，
業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍是貨物及技術(shù)進(jìn)出口。公司主營(yíng)產(chǎn)品是金屬制品的國(guó)際貿(mào)易，主要是鑄造，
鍛造和沖壓制品的毛坯生產(chǎn)及機(jī)械加工，出口市場(chǎng)定位于歐洲和北美。由于缺乏現(xiàn)代市
場(chǎng)營(yíng)銷觀念，缺乏明確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、目標(biāo)市場(chǎng)、供應(yīng)商等方
面存在問(wèn)題。因此，制定有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)公司的國(guó)際間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本
文的重點(diǎn)所在。
本文從英派斯金屬制品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出發(fā)，以現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論為
基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用環(huán)境分析、戰(zhàn)略管理、人力資源開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈管理等方面的相關(guān)原理和
方法，結(jié)合本人的親身經(jīng)歷和調(diào)查，科學(xué)、系統(tǒng)的分析和討論了英派斯金屬制品目前的
市場(chǎng)環(huán)境和公司的內(nèi)部環(huán)境，明確評(píng)價(jià)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅以及企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣
勢(shì);并在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，確定了目標(biāo)市場(chǎng)為保持現(xiàn)有市場(chǎng)，
同時(shí)開(kāi)發(fā)新興的中東和俄羅斯市場(chǎng);并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究和討論，
為解決英派斯目前所面臨的問(wèn)題尋找到解決辦法。
關(guān)鍵詞:英派斯;國(guó)際貿(mào)易;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷




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