摘要
隨著2000年以科技股為代表的納斯達(dá)克股市的崩盤和“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的破
滅，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“嚴(yán)冬”，“多米諾骨牌”效應(yīng)帶動(dòng)它產(chǎn)業(yè)整體下
滑，國(guó)際電信業(yè)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家電信業(yè)持續(xù)低迷。在這種形勢(shì)下，進(jìn)軍國(guó)際市
場(chǎng)以求生存、謀發(fā)展成了電信設(shè)備制造企業(yè)的共識(shí)。但是，如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)
營(yíng)銷，成了擺在包括大唐電信在內(nèi)的所有中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及業(yè)
界學(xué)者們面前的一個(gè)課題。
作者本人在大唐電信從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作多年，對(duì)電信產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)
營(yíng)銷有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大唐電信的國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程有比較清晰的認(rèn)
識(shí)，為大唐探索一條適合自身發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷之路是自己義不容辭的責(zé)任和義
務(wù)。
本文將在總結(jié)作者多年國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，剖析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)
電信市場(chǎng)形勢(shì)，回顧此前大唐電信國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的得失，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)和
相關(guān)學(xué)科的理論，對(duì)大唐電信的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具有針對(duì)性和可操作性
的改進(jìn)建議。
本文提出的觀點(diǎn)和建議，大部分已經(jīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)層并付諸實(shí)施，有的已
經(jīng)產(chǎn)生效益，有的正在接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。
關(guān)鍵詞:大唐電信國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究





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