摘要
隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變，在這種復雜多變
的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應社會對企業(yè)對營銷活動的需求，營銷團隊的建設
是一種必然的趨勢。
作為一支高效團隊，應具有以下八個基本特征:明確的目標、相關的技能、相互
間信任、共同的諾言、良好的溝通、談判的技能、合適的領導、內(nèi)部與外部的支持。
在團隊中(特別是規(guī)模足夠大的團隊中)擔任何種角色通常是由員工的性格特征和一
定的后天訓練決定的，因此，在確定團隊成員時，要考慮哪些人員可以承擔起團隊中
的哪個或者哪些角色。由于各國企業(yè)所處的市場環(huán)境和社會文化不同，在建設學習型
團隊的時候要考慮公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化和經(jīng)營特點，把學習型組織這種理念與企
業(yè)日常管理結合起來，通過制度規(guī)定、文化氛圍、考核方式、激勵機制等各種方法來
建設學習型的團隊。
建設營銷團隊最為關鍵、最為重要的前提是一個共同愿景，為了實現(xiàn)這一愿景，
必須設立標準的工作程序和統(tǒng)一的游戲規(guī)則。本文在研究團隊建設典型的運營模式和
方法后，對株洲電力機車有限公司國際營銷團隊的現(xiàn)狀和成因進行了仔細的分析，總
結歸納了株洲電力機車有限公司國際營銷團隊管理模式存在的問題和弊端。在此基礎
上，提出了如何重建和改建國際營銷團隊的方法和對策。為了適應不斷變化的市場需
要，通過流程改造，建立一套合理的營銷培訓體系來“以變制變”，對團隊的每個成員
按照角色定位進行針對性的業(yè)務培訓，使其成為一個學習型的團隊，提升營銷人員的
素質(zhì)和團隊的整體素質(zhì)，并通過營銷團隊有效管理來提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，力
圖為打造株洲電力機車有限公司高績效國際營銷團隊提供有益的幫助。

關鍵詞:株洲電力機車有限公司;國際營銷團隊;重建;管理



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