房地產(chǎn)營銷畢業(yè)設(shè)計 碧水金閣項目全程策劃之經(jīng)營取向分析及營銷策劃


目  錄

摘 要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••Ⅳ
ABSTRACT•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••Ⅴ
1.前言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.1房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.2房地產(chǎn)營銷策劃特點(diǎn)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.2.1“以人為本”•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.2.2地產(chǎn)營銷策劃是各種理念的復(fù)合•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.2.3策略和手段是營銷策劃的生命••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.3房地產(chǎn)營銷策劃作用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.3.1準(zhǔn)確決策••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.3.2增強(qiáng)競爭力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.3.3增強(qiáng)創(chuàng)新能力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.3.4有效整合資源••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2項目地塊條件分析及經(jīng)營取向••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
 2.1項目地塊條件分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
2.1.1項目基本情況•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
2.1.2項目周邊情況•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
2.2項目地塊ＳＷＯＴ分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
 2.2.1項目優(yōu)勢(Strength) ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
 2.2.2項目劣勢( Weakness ) •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
 2.2.3項目機(jī)會( Opportunity ) ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
 2.2.4威脅(Threaten) ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7
 2.2.5 SWOT分析結(jié)論•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
2.3地塊經(jīng)營的適應(yīng)性分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
2.3.1 適宜的項目•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
2.3.2開發(fā)方向建議••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
3項目營銷策劃••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9                              
3.1項目特性分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
3.1.1 項目地域分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
3.1.2 項目核心價值體系分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
3.1.3 建筑規(guī)模與風(fēng)格•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
3.1.4 功能配置及定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
3.1.5小結(jié)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
3.2 目標(biāo)客戶分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
3.2.1目標(biāo)客戶群定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
3.2.2目標(biāo)市場策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
3.2.3消費(fèi)者購買行為分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
3.2.4 小結(jié)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••19
3.3價格定位••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20
3.3.1項目價格預(yù)測•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20
3.3.2價格調(diào)整總策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21
3.3.3關(guān)于付款方式•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22
3.3.4價格變動和應(yīng)變策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
3.4銷售策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
3.4.1總體銷售思路•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
3.4.2入市時機(jī)建議•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25
3.4.3具體銷售步驟•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25
3.4.4各階段營銷業(yè)務(wù)策略安排•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••26
3.4.5項目的推盤節(jié)奏和銷售策略建議•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28
3.4.6銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30
3.4.7銷售工作流程圖•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31
3.4.8全員營銷•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31
3.4.9小結(jié)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32
3.5 廣告策劃••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32
3.5.1廣告目標(biāo)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32
3.5.2目標(biāo)市場分析及定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••33
3.5.3廣告推廣計劃•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••33
3.5.4廣告費(fèi)用的預(yù)算•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••38
謝 辭••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••39
參考文獻(xiàn)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40
附 錄••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••41

 
摘 要
近年來我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭越來越迅猛，行業(yè)間的競爭也越發(fā)的激烈。為了能使自己的企業(yè)在市場內(nèi)占有一席之地，并獲取利潤使企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展，開發(fā)商紛紛開始意識到房地產(chǎn)營銷策劃的重要性。
本設(shè)計報告針對碧水金閣項目進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，從項目的經(jīng)營取向分析到項目的營銷策劃都進(jìn)行了具體的策劃。通過對地塊條件的分析及SWOT分析，確定項目的適應(yīng)建設(shè)項目。其次是針對開發(fā)的碧水金閣項目制定出了一套營銷策劃案，并遵循“營銷讓銷售變的不在重要”這一理念，為樓盤的成功銷售奠定基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；房地產(chǎn)營銷；營銷策劃
                             ABSTRACT
In recent years our country real estate's industry development momentum was getting more and more swift and violent, profession competition also intensity even more. For can enable own enterprise to hold the small space in the market, and gains the profit to enable the enterprise to have the further development, the developer starts to realize the real estate marketing plan in abundance the importance.
This design report carries on the real estate plan in view of Bishui Jin’ge, analyzed from the project management orientation to the project marketing plan has carried on the concrete plan. Through land parcel condition analysis and SWOT analysis, definite project adaptation items of basic construction. Next was Bishui Jin’ge who aimed at the development the project formulates a set of marketing plan document, and followed “Marketing for the sale of variable is not important” this idea for the event lay the foundation for the success of sales.
Key Words: real estate；marketing of real estate；tactics of marketing