提要
在國際營銷的“五階段”發(fā)展理論的基礎(chǔ)上，本文特別討論了張?jiān)＜瘓F(tuán)國際營銷
的“五階段”發(fā)展，并針對每一階段進(jìn)入下一階段的動(dòng)機(jī)和過程進(jìn)行了深入的分析和
研究，同時(shí)還對張?jiān)＜瘓F(tuán)國際營銷的“五階段”和國際營銷的“五階段”進(jìn)行了簡單
比較。
進(jìn)行國際營銷首先考慮的是營銷環(huán)境。本文在提及文化因素、商業(yè)管理、政治因
素和法律因素四個(gè)方面的國際營銷整體環(huán)境后，著重對張?jiān)＜瘓F(tuán)的國際營銷的一些特
殊環(huán)境因素進(jìn)行了分析，包括保健藥品的標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差異和注冊問題、宣傳定位
問題以及葡萄酒的文化、法律規(guī)定的差異等等，并對如何消除差異、適應(yīng)環(huán)境進(jìn)行了
論證。
在通過對國際營銷環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，針對張?jiān)Ｋ幍膰H市場營銷階段，本文
特別對張?jiān)＜瘓F(tuán)的“五到位”營銷策略及其應(yīng)用進(jìn)行了論述，同時(shí)提出了營銷網(wǎng)絡(luò)的
建設(shè)問題。
在文章的最后，通過對跨國營銷公司和全球營銷公司營銷行為的比較，提出了全
球性公司的10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步論述了全球營銷的7個(gè)特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過對張
裕集團(tuán)產(chǎn)品國外市場的SWOT分析，本文進(jìn)一步對張?jiān)＜瘓F(tuán)的全球營銷進(jìn)行了設(shè)計(jì)，首
先是從3個(gè)視角上實(shí)現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，其次是利用4種方式進(jìn)入國外營銷網(wǎng)絡(luò)，同
時(shí)在宣傳定位和品牌戰(zhàn)略方面也提出了相應(yīng)的策略。
本文在國際市場營銷學(xué)理論與企業(yè)國際營銷實(shí)踐的結(jié)合方面進(jìn)行了嘗試，對張?jiān)?br>集團(tuán)所處的國際營銷階段，所面臨的營銷環(huán)境以及相應(yīng)的國際營銷手段進(jìn)行論證，同
時(shí)對張?jiān)＜瘓F(tuán)將來要進(jìn)行的全球營銷進(jìn)行了設(shè)計(jì)。有些國際營銷理念和國際營銷手段
都是新提出的。
提要
ABSTRACT
第一章張?jiān)＜瘓F(tuán)國際營銷的“五階段”發(fā)展………………
第一節(jié)張?jiān)＜瘓F(tuán)國際營銷發(fā)展的五個(gè)階段………………
一、外貿(mào)代理階段……………………………………………
二、代理自營并存階段………………………………………
三、自營出口階段……………………………………………
四、國際市場操作階段………………………………………
五、未來的全球營銷階段……………………………………
第二節(jié)張?jiān)！拔咫A段”與國際“五階段”的比較………
第二章張?jiān)＜瘓F(tuán)的國際營銷環(huán)境分析……………………
一、保健藥品的獨(dú)特性和國外限制…………………………
二、葡萄酒的國內(nèi)外文化及標(biāo)準(zhǔn)差異………………………
第三章張?jiān)＜瘓F(tuán)目前的國際營銷策略…………………
第一節(jié)“五到位”策略及其應(yīng)用…………………………
一、主推產(chǎn)品到位…………………………………………
二、資金投入到位…………………………………………
三、分銷渠道到位…………………………………………
四、市場人員到位…………………………………………
五、策劃方案和宣傳措施到位……………………………
第二節(jié)其他策略--國外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)………………
第四章走向全球營銷……………………………………第一節(jié)全球營銷的特點(diǎn)…………………………………
一、全球營銷公司與國際營銷公司比較…………………
二、全球性公司的10大標(biāo)準(zhǔn)………………………………
三、全球營銷的特點(diǎn)………………………………………
第二節(jié)張?jiān)＜瘓F(tuán)全球營銷策略…………………………
一、張?jiān)＜瘓F(tuán)產(chǎn)品海外市場的SWOT分析…………………
二、張?jiān)＜瘓F(tuán)全球營銷策略………………………………
第五章小結(jié)………………………………………………
本次研究的不足之處………………………………………
參考文獻(xiàn)……………………………………………………