50頁
中文摘要
加入WTO以后，大量國外醫(yī)藥公司以合資或獨資的方式涌入了我國，其雄厚的資金
實力、先進的營銷和管理模式在我國藥品市場上顯示出獨特的競爭優(yōu)勢;近幾年，在復(fù)雜
的國內(nèi)外環(huán)境下，我國醫(yī)藥行業(yè)進入洗牌重組階段，競爭格局出現(xiàn)了新的變化。那么，面
對外資醫(yī)藥企業(yè)的大肆擴張和我國醫(yī)藥環(huán)境的變化，我國藥品經(jīng)銷商該怎樣面對這種前所
未有的挑戰(zhàn)?采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略?如何能夠在激烈的市場競爭中發(fā)展壯
大?諸如此類的問題是我國藥品經(jīng)銷商必須思考和解決的。本文的研究正是基于以上的背
景，目的是通過對我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀、出現(xiàn)問題和區(qū)域市場營銷策略等相
關(guān)問題的研究，給我國藥品經(jīng)銷商在區(qū)域市場的開發(fā)和營銷上提供一定的指導(dǎo)和幫助，從
而節(jié)省企業(yè)的人力和物力，以便更有效、更經(jīng)濟地在激烈的競爭環(huán)境中提高企業(yè)的競爭力。
本論文主要運用了現(xiàn)代市場營銷理論，針對目前我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的現(xiàn)
狀，對其存在的問題和面對的機遇加以分析，并學(xué)習(xí)和借鑒國外經(jīng)驗，提出適合我國藥品
經(jīng)銷商區(qū)域市場的營銷對策。在所研究的課題中，首先回顧區(qū)域市場營銷相關(guān)理論知識，
分析了我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，側(cè)重于研究了我國藥品經(jīng)銷商
區(qū)域市場的營銷策略，最后結(jié)合本文的理論和研究成果，以一個實際案例說明了本文研究
的必要性。目前我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的模式主要有:(l)批發(fā)調(diào)撥;(2)面問醫(yī)院純
銷;(3)面向終端零售;(4)快批模式;(5)快配模式。而對于我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場的營
銷策略，本文重點提供了以下六種手段:(1)個性化營銷策略;(2)專業(yè)化營銷策略;(3)差
異化營銷策略;(4)規(guī)模化營銷策略;(5)品牌化營銷策略;(6)網(wǎng)絡(luò)化營銷策略。另外，太
文也談到了區(qū)域市場中對廠家、客戶、物流、和銷售人員等的管理問題，目的都是為了我
國藥品經(jīng)銷商能夠更好、更有效地進行區(qū)域市場的營銷。
關(guān)鍵詞:藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷策略

中文摘要......................................……，................................
Abstra0t.............................……，…、、.................................……
第1章緒論............……，.......……，……，..............……，...........
1，1立題背景............……，，.....……，.................................
1.2研究現(xiàn)狀.....................................……‘....……、，，，、......
1.3研究目的及意義............……，....................……，.......…
1.4研究思路與方法...........……，……‘……，.....……，.........
1.5論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容..…，.…，二，…，...................................
1.6創(chuàng)新點及不足.......……，...........................................
本章小結(jié)...................................……，……，......................
第2章區(qū)域市場營銷相關(guān)理論................……，……，.......……
2.14P和4c營銷理論.......……、...........……，..............……
2.2swoT分析法...................……，……，......................
2.3營銷戰(zhàn)略..................................……，....……，...……，...
本章小結(jié).........……，.................................................……，
第3章對我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀分析..……，
3.1藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的現(xiàn)狀.........................
3.2我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷SWOT分析.，......
本章小結(jié).，...............................................……，二，…，......
第4章我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域幣場的營銷對策..........……，
4.1我國藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷策略的選擇.........
4.2藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷注意的問題...............…
4.3藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場的管理..…‘..........……，…，.....…
本章小結(jié)...............................……，............................……
第5章區(qū)域市場營銷案例分析.......……，..........................
5.1案例背景.............................................................…
5.2區(qū)域市場的調(diào)研...............……，二，二，，.....……，……，.
5.3SWOT分析法在區(qū)域市場營銷中的應(yīng)用....……，..
5.4區(qū)域市場營銷方案的制定.......……，二，....................
本章小結(jié).……，..............................................……，…、二，.、.，
結(jié)論................................................……，........……，二、.，...........
參考文獻二，.........……，...........................……，..…、、…‘、..............
發(fā)表文章目錄....……，二，.....................……，…，.……，…，.............
致謝.....................……、...……，，........................................