人保財險股份有限公司西安分公司市場營銷策略研究（70頁）.rar
人保財險股份有限公司西安分公司市場營銷策略研究（70頁）,摘 要面對日趨激烈的市場競爭，如何繼承和改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式、創(chuàng)新和拓展市場營銷理念和策略，增強(qiáng)公司的競爭力，己成為人保財險西安分公司面臨的現(xiàn)實(shí)課題。本文理論聯(lián)系實(shí)際，在保險營銷理論的指導(dǎo)下，通過對人保則一險西安分公司市場營銷現(xiàn)狀的研究，以西安財產(chǎn)保險市場的實(shí)際營銷調(diào)研為基礎(chǔ)，對人保財險西安分公司的營銷策略做了系統(tǒng)研究。...
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摘 要
面對日趨激烈的市場競爭，如何繼承和改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式、創(chuàng)新和拓展市
場營銷理念和策略，增強(qiáng)公司的競爭力，己成為人保財險西安分公司面臨的現(xiàn)實(shí)
課題。
本文理論聯(lián)系實(shí)際，在保險營銷理論的指導(dǎo)下，通過對人保則一險西安分公司
市場營銷現(xiàn)狀的研究，以西安財產(chǎn)保險市場的實(shí)際營銷調(diào)研為基礎(chǔ)，對人保財險
西安分公司的營銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹人保財險西安分公司的營銷
現(xiàn)狀，指出營銷中存在的問題并分析原因。其次，從西安財險市場的營銷環(huán)境入
手、對保險消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，從而確定人保則一險的目標(biāo)市場。最后，提出了
人保則一險西安分公司的整合營銷策略策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略
及促銷策略。
本文旨在推動企業(yè)建立和完善規(guī)范的營銷管理體制。盡管主要是探索具體企
業(yè)的具體解決辦法，但其解決問題的思路和方法，能夠?qū)Υ嬖陬愃茊栴}的企業(yè)以
啟示和參考。
[關(guān)鍵詞】財產(chǎn)保險市場營銷營銷策略
1導(dǎo)論........................................................................................
1.1選題的背景及意義...............................................·········
1.2論文主要研究方法...................................................·.···
1.3研究的思路內(nèi)容與基本框架.......................................
2保險營銷理論.......................................................................
2.14P營銷理論..................................................................
2.24C營銷理論.................................................……，.........
2.3本文的理論視角...........................................................
3人保財險西安分公司營銷現(xiàn)狀...........................................
3.1人保財險西安分公司概況...........................................
3.2人保財險西安分公司的市場營銷現(xiàn)狀.......................
3.3人保財險西安分公司營銷中存在的問題...................
3.4人保財險西安分公司營銷存在問題的主要原因.......
4西安市財險保險的市場環(huán)境分析..................……，..............
4.1宏觀環(huán)境分析................................……‘..…，.................
4.2竟?fàn)幁h(huán)境分析...................................................……，....
4.3人保財險西安分公司市場潛力及前景展望..............
5消費(fèi)者行為分析及人保目標(biāo)市場選擇...............................
5.1消費(fèi)者行為分析..................................................·.········
5.2市場細(xì)分.......................................................................
5.3人保財險西安分公司目標(biāo)市場選擇...........................
6人保財險西安分公司營銷策略組合..................................
6.1產(chǎn)品策略............……，;..................................................
6.2價格策略......................................................................
6.3渠道策略......................................................................
6.4促銷策略......................................................................…
6.5營銷策略實(shí)施的保障措施..........................................
7結(jié)論.......................................……，........................................
7.1主要結(jié)論.........................……，.…，，..................
7.2論文存在的缺陷及其有待進(jìn)一步研究的問題.......
參考文獻(xiàn).........................……，..............................................
面對日趨激烈的市場競爭，如何繼承和改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式、創(chuàng)新和拓展市
場營銷理念和策略，增強(qiáng)公司的競爭力，己成為人保財險西安分公司面臨的現(xiàn)實(shí)
課題。
本文理論聯(lián)系實(shí)際，在保險營銷理論的指導(dǎo)下，通過對人保則一險西安分公司
市場營銷現(xiàn)狀的研究，以西安財產(chǎn)保險市場的實(shí)際營銷調(diào)研為基礎(chǔ)，對人保財險
西安分公司的營銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹人保財險西安分公司的營銷
現(xiàn)狀，指出營銷中存在的問題并分析原因。其次，從西安財險市場的營銷環(huán)境入
手、對保險消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，從而確定人保則一險的目標(biāo)市場。最后，提出了
人保則一險西安分公司的整合營銷策略策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略
及促銷策略。
本文旨在推動企業(yè)建立和完善規(guī)范的營銷管理體制。盡管主要是探索具體企
業(yè)的具體解決辦法，但其解決問題的思路和方法，能夠?qū)Υ嬖陬愃茊栴}的企業(yè)以
啟示和參考。
[關(guān)鍵詞】財產(chǎn)保險市場營銷營銷策略
1導(dǎo)論........................................................................................
1.1選題的背景及意義...............................................·········
1.2論文主要研究方法...................................................·.···
1.3研究的思路內(nèi)容與基本框架.......................................
2保險營銷理論.......................................................................
2.14P營銷理論..................................................................
2.24C營銷理論.................................................……，.........
2.3本文的理論視角...........................................................
3人保財險西安分公司營銷現(xiàn)狀...........................................
3.1人保財險西安分公司概況...........................................
3.2人保財險西安分公司的市場營銷現(xiàn)狀.......................
3.3人保財險西安分公司營銷中存在的問題...................
3.4人保財險西安分公司營銷存在問題的主要原因.......
4西安市財險保險的市場環(huán)境分析..................……，..............
4.1宏觀環(huán)境分析................................……‘..…，.................
4.2竟?fàn)幁h(huán)境分析...................................................……，....
4.3人保財險西安分公司市場潛力及前景展望..............
5消費(fèi)者行為分析及人保目標(biāo)市場選擇...............................
5.1消費(fèi)者行為分析..................................................·.········
5.2市場細(xì)分.......................................................................
5.3人保財險西安分公司目標(biāo)市場選擇...........................
6人保財險西安分公司營銷策略組合..................................
6.1產(chǎn)品策略............……，;..................................................
6.2價格策略......................................................................
6.3渠道策略......................................................................
6.4促銷策略......................................................................…
6.5營銷策略實(shí)施的保障措施..........................................
7結(jié)論.......................................……，........................................
7.1主要結(jié)論.........................……，.…，，..................
7.2論文存在的缺陷及其有待進(jìn)一步研究的問題.......
參考文獻(xiàn).........................……，..............................................
