銷售人員薪酬體系文獻綜述

摘要：在現代市場經濟中，薪酬制度對于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，使用得當能夠吸引、留住和激勵人才，而使用不當則可能造成企業(yè)人才流失，阻礙公司的發(fā)展。企業(yè)的薪酬制度科學與否對企業(yè)發(fā)展有著巨大影響。怎樣建立科學合理的薪酬體系，如何發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果，吸引和留住人才，從而實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)人力資源管理的一項非常重要的工作。在現代社會競爭越來越激烈的環(huán)境中，人才越來越成為企業(yè)成功的關鍵因素。在人才爭奪戰(zhàn)中，薪酬是一項必不可少的要素，對于企業(yè)而言，完善的薪酬體系與科學的薪酬制度，往往起著更直接、更深刻的作用。因此，探討和研究薪酬體系設計的理論和實踐問題對企業(yè)來講都是至關重要的。
關鍵詞：薪酬體系/銷售人員/薪酬設計