招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略探析

目 錄

中文摘要與關(guān)鍵詞 I
一、私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的相關(guān)理念 1
（一） 私人銀行業(yè)務(wù)的含義與業(yè)務(wù)性質(zhì) 1
（二） 私人銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)容與特點(diǎn) 1
（三） 在私人銀行業(yè)務(wù)中實(shí)施營(yíng)銷策略的必要性 2
二、招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略 2
（一） 招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 2
（二） 招商銀行在私人銀行業(yè)務(wù)中實(shí)施的營(yíng)銷策略 3
三、對(duì)招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的分析 3
（一） 招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì) 3
（二） 招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略中的問(wèn)題及成因分析 4
四、借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)提高招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)水平的營(yíng)銷策略 4
（一） 私人銀行業(yè)務(wù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的借鑒 4
（二） 提高招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)水平的營(yíng)銷策略 5
五、總結(jié) 6
參考文獻(xiàn) 7

[摘要]隨著市場(chǎng)愈加發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)者日益增多、客戶群體更加理性，招商銀行的原有的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足高端客戶需要，為了能最先觸達(dá)客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)，形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，招商銀行推出了一系列針對(duì)高端客戶的營(yíng)銷策略如：金卡、金葵花卡、鉆石卡、私人銀行卡，尤其以頂級(jí)的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最為迅猛。本文對(duì)招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題，最后針對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的問(wèn)題提出了一些解決方案。

[關(guān)鍵詞] 招商銀行；私人銀行；營(yíng)銷