摘要

1988年，經(jīng)過十多年發(fā)展的娃哈哈集團(tuán)，推出“中國(guó)人自己的可樂——娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸吩愜娡黄?，有過很好的發(fā)展勢(shì)頭，但經(jīng)過幾年來(lái)市場(chǎng)的洗禮，非常可樂感覺到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。
本文中主要以娃哈哈集團(tuán)為背景，以市場(chǎng)營(yíng)銷論為基礎(chǔ)，研究在非?？蓸愤@一產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中存在的一些問題并提供優(yōu)化方案，以期能為國(guó)內(nèi)各企業(yè)在營(yíng)銷策略上提供新的思路和借鑒，從而對(duì)提高國(guó)內(nèi)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮積極作用。
本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的歷史發(fā)展過程進(jìn)行了回顧，然后對(duì)娃哈哈非?？蓸返臓I(yíng)銷環(huán)境以及其現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，剖析了其存在的問題以及優(yōu)化娃哈哈非?？蓸窢I(yíng)銷策略優(yōu)化的必要性。以此為基礎(chǔ)，根據(jù)非常可樂營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)，從市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選定、品牌定位等方面設(shè)計(jì)了符合其發(fā)展的定位，并根據(jù)新的市場(chǎng)定位利用營(yíng)銷組合工具（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和策略）設(shè)計(jì)了非?？蓸窢I(yíng)銷的優(yōu)化方案，最后，規(guī)劃了非?？蓸窢I(yíng)銷策略的實(shí)施保證，并對(duì)方案進(jìn)行了初步的評(píng)價(jià)。
關(guān)鍵詞 非常可樂；營(yíng)銷策略；方案