摘要

1988年，經過十多年發(fā)展的娃哈哈集團，推出“中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸贰?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產以來，非?？蓸吩愜娡黄?，有過很好的發(fā)展勢頭，但經過幾年來市場的洗禮，非?？蓸犯杏X到市場競爭帶來的壓力。
本文中主要以娃哈哈集團為背景，以市場營銷論為基礎，研究在非?？蓸愤@一產品的營銷策略中存在的一些問題并提供優(yōu)化方案，以期能為國內各企業(yè)在營銷策略上提供新的思路和借鑒，從而對提高國內各企業(yè)的競爭力發(fā)揮積極作用。
本文首先對市場營銷理論的歷史發(fā)展過程進行了回顧，然后對娃哈哈非?？蓸返臓I銷環(huán)境以及其現(xiàn)狀進行了分析，剖析了其存在的問題以及優(yōu)化娃哈哈非?？蓸窢I銷策略優(yōu)化的必要性。以此為基礎，根據非?？蓸窢I銷環(huán)境的特點，從市場細分與目標市場的選定、品牌定位等方面設計了符合其發(fā)展的定位，并根據新的市場定位利用營銷組合工具（產品、價格、渠道和策略）設計了非?？蓸窢I銷的優(yōu)化方案，最后，規(guī)劃了非?？蓸窢I銷策略的實施保證，并對方案進行了初步的評價。
關鍵詞 非?？蓸?；營銷策略；方案