可口可樂和百事可樂營銷策略的比較與啟示

全文約8200字 圖文并茂


內(nèi)容摘要：當(dāng)今跨國界的營銷手段和策略越來越被認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，每個壟斷該行業(yè)的巨頭都形成了一定特點的營銷策略，并且成為這些企業(yè)的核心競爭力，本文從基本上分析了百事和可口可樂兩個品牌的SWOT和波特五力分析，比較了兩者的不同的營銷策略，推出了他們在國際市場的對策和在中國的戰(zhàn)略選擇，總結(jié)了中國企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

ABSTRACT: This article mainly concern the marketing strategies used by coca-cola, pepsi-cola. Nowadays, multinational marketing strategy has become an important factor which influences the success of one company. Every company has fostered special strategy which becomes the advantage competition. And this article，includes the SWOT analysis of coca-cola and pepsi-cola, compares the marketing strategies and strategy choice between them. And then deduce their strategy experiences.


關(guān)鍵詞：SWOT分析，營銷策略，對策，戰(zhàn)略選擇，借鑒

Key Words: Swot Analysis, Marketing Strategy, Strategy Choice, Experience





目錄
引言................................................................3
一 市場營銷環(huán)境分析對比.............................................3
（一）可口可樂百事可樂的SWOT分析對比.............................3
1.1優(yōu)勢分析........................................................3
1.2劣勢分析........................................................3
1.3機會分析........................................................4
1.4威脅分析........................................................4
(二) 兩者的PEST分析...............................................5
(三) 可口可樂和百事可樂的波特五力模型..............................5
二 營銷戰(zhàn)略對比....................................................6
（一）可口可樂的體育奧運營銷戰(zhàn)略...................................7
（二）百事可樂的事件（體育。音樂）營銷戰(zhàn)略.........................7
（三）兩者的媒介策略：針鋒相對的措施...............................7
（四）創(chuàng)意策略：可口可樂(生活品味)，百事可樂(青春激情).............8
三 可口可樂百事可樂在國際市場的S0對策分析.........................8
（一）可口可樂SO對策..............................................8
（二）百事可樂SO對策..............................................9
四 兩者在中國市場的戰(zhàn)略選擇........................................8
（一）可口可樂在中國市場的戰(zhàn)略選擇.................................9
（二）百事可樂在中國市場的戰(zhàn)略選擇.................................9
五 借鑒之處.......................................................10
(一) 本土化戰(zhàn)略..................................................10
（二）成功的市場定位..............................................10
（三）賦予產(chǎn)品文化性..............................................10
（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用..............................................10
（五）網(wǎng)絡(luò)廣告....................................................11
（六）媒介的多樣性和連續(xù)性，獨特性................................11
結(jié)束語............................................................11

部分參考文獻

[4]. 彭程 武齊 主編《可口可樂營銷－授權(quán)生產(chǎn)策略》中國經(jīng)濟出版社 2003年2月版.
[5]. 塞爾希奧.齊曼 著《可口可樂營銷革命》 世紀(jì)出版集團 2003年6月版.
[6]. 薛松編著《世界飲料航母的30個成功秘訣》華夏出版社 2004年4月版.
[7]. 楊錫懷 編著《企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與案例》高等教育出版社2002年8月版.