第一部分 目錄
一、保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)概況與中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析
近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
外資發(fā)展情況
二、消費(fèi)者定位分析
政策改變帶來(lái)的消費(fèi)群
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定：
消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
大量涌入的外資企業(yè)
其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)
四、產(chǎn)品特性定位分析
產(chǎn)品特點(diǎn)把握
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析
五、營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格策略
渠道策略
廣告策略
展業(yè)推廣促銷
公共關(guān)系策略


一、保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析


1．1 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)概況與中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析
（1）、自1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)34%，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付6016億元；2003年，全國(guó)保費(fèi)總收入達(dá)到3880.4億元，同比增長(zhǎng)27.1%；保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長(zhǎng)41.5%；保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額8739億元。 　截至2003年底，我國(guó)共有保險(xiǎn)公司61家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，保險(xiǎn)從業(yè)人員150多萬(wàn)人。共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī)構(gòu)和辦事處。
（2）、1995年《保險(xiǎn)法》頒布實(shí)施，2001年國(guó)務(wù)院頒布了《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例》，2002年全國(guó)人大常委會(huì)修改了《保險(xiǎn)法》。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國(guó)保監(jiān)會(huì)制定了28個(gè)規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險(xiǎn)法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。
（3）、自1998年成立中國(guó)保監(jiān)會(huì)以來(lái)，保險(xiǎn)監(jiān)管力量不斷加強(qiáng)。目前，保監(jiān)會(huì)已在全國(guó)設(shè)立了31個(gè)派出機(jī)構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會(huì)將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個(gè)派出機(jī)構(gòu)。 　　
（4）、加入世貿(mào)組織以來(lái)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)認(rèn)真履行承諾，不斷擴(kuò)大對(duì)外開放。在中國(guó)加入世貿(mào)組織2周年之際，中國(guó)保監(jiān)會(huì)按照承諾，宣布允許外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽(yáng)和武漢等5個(gè)城市為保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放城市。目前，外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)展至15個(gè)城市。外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國(guó)保費(fèi)收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額達(dá)到12%左右。
（5）、去年，國(guó)有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。中國(guó)人保、中國(guó)人壽和中國(guó)再保險(xiǎn)三家國(guó)有保險(xiǎn)公司重組改制工作基本完成。中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市，募集資本62.2億港元。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司在香港和紐約同步上市，募集資本34.75億美元。近幾年來(lái)，一些股份制保險(xiǎn)公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。
（6）、市場(chǎng)集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局；
中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場(chǎng)絕大份額，