中國(guó)電信189手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃書
前言
經(jīng)過新一輪行業(yè)重組，成功收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。多年來(lái)，中國(guó)電信通過深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，率先實(shí)施向綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步壯大。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。在這個(gè)策劃中我們利用中移動(dòng)、中網(wǎng)通的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)來(lái)提高我們的優(yōu)勢(shì)，通過現(xiàn)在的法律對(duì)通信行業(yè)的保護(hù)政策，順利進(jìn)入各大院校。
目錄
摘要……………………………………………… 1
一 環(huán)境分析………………………………………2
二 SWOT分析…………………………………… 4
三 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………5
四 目標(biāo)市場(chǎng)定位…………………………………5
五 營(yíng)銷階段劃分…………………………………5
六 營(yíng)銷組合策略…………………………………6
七 行動(dòng)方案………………………………………8
八 營(yíng)銷成本………………………………………8
九 結(jié)束語(yǔ)…………………………………………9
十 附錄……………………………………………9

摘要
中國(guó)電信在收購(gòu)了CDMA這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行平穩(wěn)運(yùn)行的同時(shí),充分運(yùn)用這個(gè)固定的通信網(wǎng)絡(luò)，打造出3G手機(jī)-----189手機(jī),使這個(gè)全新的品牌上市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有中移動(dòng)、中網(wǎng)通。我們?cè)谶@次行業(yè)改革中推出消費(fèi)者滿意手機(jī)，使消費(fèi)者更加支持我們，更加信賴我們，我們?cè)谶@次成功推出這款189手機(jī)業(yè)務(wù)，從以下幾方面：
1、自身方面:
189手機(jī)是中國(guó)電信推出健康環(huán)保的手機(jī)；無(wú)輻射的功能消費(fèi)者可以長(zhǎng)時(shí)間放心打電話；海量的短信可以是消費(fèi)者放心發(fā)；資費(fèi)方面是面對(duì)中低顧客群體的。
2、環(huán)境：
準(zhǔn)備進(jìn)入各大院校：我們首先對(duì)校園的環(huán)境進(jìn)行SWOT分析；在校園內(nèi)的宣傳知名度，打造較高的市場(chǎng)占有率；掌握學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足學(xué)生的需求促使學(xué)生成功進(jìn)行購(gòu)買手機(jī)。
一、環(huán)境分析：
微觀環(huán)境
1、國(guó)內(nèi)廠商搶得三成市場(chǎng)份額
中國(guó)手機(jī)族迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人。“目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)。而在眾多的手機(jī)品牌選擇中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動(dòng)消費(fèi)者。電信推出天翼189手機(jī)業(yè)務(wù)符合廣大顧客的需球。
2、手機(jī)“奢侈品”光環(huán)漸逝
毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50% 的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16% 的比例絕對(duì)是一塊人見人愛的“肥肉”，中外廠商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多“平易近人”的手機(jī)陸續(xù)問世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那“奢侈品”的光環(huán)早已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙其利。隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購(gòu)機(jī)理念必將同步趨向成熟，致力于三大運(yùn)營(yíng)商全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來(lái)在中國(guó)的取勝之道。都同時(shí)推出3G網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足顧客的需求；電信在收購(gòu)了CDMA以后更是強(qiáng)上加強(qiáng)，能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商在此亦有一功，其新業(yè)務(wù)的推出要求手機(jī)功能同步提升。CDMA----189手機(jī)業(yè)務(wù)閃亮登場(chǎng)、彩信（多媒體短信，MMS）業(yè)務(wù)的最新出爐，無(wú)不為手機(jī)廠商們提供了新的可挖掘資源，一定程度上起到了推波助瀾的作用。
在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。
3、廠商注重分銷渠道的建立
隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。電信運(yùn)營(yíng)商擁有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過代理商直接與廠商對(duì)話，令其擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來(lái)銷售的重頭戲。
4、廠商大打廣告不遺余力
重金請(qǐng)來(lái)的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國(guó)廣大的手機(jī)消費(fèi)者 - 不管是電視臺(tái)黃金時(shí)段，或是街頭車站的廣告看板，隨處可見密集的廣告轟炸，打造出中國(guó)電信天翼189 手機(jī)業(yè)務(wù)的知名度和企業(yè)的聲譽(yù)。 “只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)總額就會(huì)同步增長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)今后的中長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要?！?br>5、核心研發(fā)短期結(jié)碩果
新推出的強(qiáng)大3 G網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)電信這一企業(yè)順利推出繼CDMA后的天翼189，打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使中國(guó)電信在中國(guó)的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的地位。
宏觀環(huán)境
1、政治—法律因素