中國電信189手機業(yè)務營銷策劃書
前言
經過新一輪行業(yè)重組，成功收購聯(lián)通CDMA網絡后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡，從而進入了全業(yè)務運營時代。多年來，中國電信通過深入實踐科學發(fā)展觀，率先實施向綜合信息服務提供商的戰(zhàn)略轉型，企業(yè)實力進一步壯大。中國電信在推出189手機特色業(yè)務有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。在這個策劃中我們利用中移動、中網通的競爭企業(yè)來提高我們的優(yōu)勢，通過現(xiàn)在的法律對通信行業(yè)的保護政策，順利進入各大院校。
目錄
摘要……………………………………………… 1
一 環(huán)境分析………………………………………2
二 SWOT分析…………………………………… 4
三 企業(yè)營銷戰(zhàn)略…………………………………5
四 目標市場定位…………………………………5
五 營銷階段劃分…………………………………5
六 營銷組合策略…………………………………6
七 行動方案………………………………………8
八 營銷成本………………………………………8
九 結束語…………………………………………9
十 附錄……………………………………………9

摘要
中國電信在收購了CDMA這個網絡進行平穩(wěn)運行的同時,充分運用這個固定的通信網絡，打造出3G手機-----189手機,使這個全新的品牌上市，競爭對手只有中移動、中網通。我們在這次行業(yè)改革中推出消費者滿意手機，使消費者更加支持我們，更加信賴我們，我們在這次成功推出這款189手機業(yè)務，從以下幾方面：
1、自身方面:
189手機是中國電信推出健康環(huán)保的手機；無輻射的功能消費者可以長時間放心打電話；海量的短信可以是消費者放心發(fā)；資費方面是面對中低顧客群體的。
2、環(huán)境：
準備進入各大院校：我們首先對校園的環(huán)境進行SWOT分析；在校園內的宣傳知名度，打造較高的市場占有率；掌握學生的消費心理，滿足學生的需求促使學生成功進行購買手機。
一、環(huán)境分析：
微觀環(huán)境
1、國內廠商搶得三成市場份額
中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人?！澳壳皣a手機的外型設計、產品質量并不比進口品牌差多少，且選擇國產手機的客戶群也在逐漸增加，隨著中國經濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產手機憑借質量的提升及強大的廣告策略打動消費者。電信推出天翼189手機業(yè)務符合廣大顧客的需球。
2、手機“奢侈品”光環(huán)漸逝
毋庸置疑，較之發(fā)達國家約50% 的手機普及率，中國市場16% 的比例絕對是一塊人見人愛的“肥肉”，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多“平易近人”的手機陸續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機那“奢侈品”的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。隨著消費者對手機特性的日益熟悉，今后的購機理念必將同步趨向成熟，致力于三大運營商全方位提高自身的綜合實力，才是手機廠商未來在中國的取勝之道。都同時推出3G網絡來滿足顧客的需求；電信在收購了CDMA以后更是強上加強，能夠與其他競爭者相抗衡。
當然，運營商在此亦有一功，其新業(yè)務的推出要求手機功能同步提升。CDMA----189手機業(yè)務閃亮登場、彩信（多媒體短信，MMS）業(yè)務的最新出爐，無不為手機廠商們提供了新的可挖掘資源，一定程度上起到了推波助瀾的作用。
在中國競爭激烈的消費品市場，可真應了一句老話：“逆水行舟，不進則退”。
3、廠商注重分銷渠道的建立
隨著中外品牌手機在技術、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領域。電信運營商擁有遍布全國的銷售網絡，因而能繞過代理商直接與廠商對話，令其擁有價格低廉的優(yōu)勢，預計將成為國產手機未來產品推廣的主戰(zhàn)場。
對此，身為國內一知名手機代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來銷售的重頭戲。
4、廠商大打廣告不遺余力
重金請來的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國廣大的手機消費者 - 不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，隨處可見密集的廣告轟炸，打造出中國電信天翼189 手機業(yè)務的知名度和企業(yè)的聲譽。 “只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場份額和利潤總額就會同步增長，這對企業(yè)今后的中長期發(fā)展至關重要。”
5、核心研發(fā)短期結碩果
新推出的強大3 G網絡，是中國電信這一企業(yè)順利推出繼CDMA后的天翼189，打造出自己的核心競爭力，使中國電信在中國的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競爭中處于優(yōu)勢的地位。
宏觀環(huán)境
1、政治—法律因素