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摘要：
本文根據(jù)現(xiàn)代管理理論對電氣制造類外資企業(yè)的市場策略進行了研究。本文首先應(yīng)用外資企業(yè)的發(fā)展理論分析了他們進入中國的必然性。中國的宏觀經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地增長。中國市場在外資企業(yè)的全球戰(zhàn)略中的作用越來越重要。其次,對影響中國電氣市場的環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析;對中國電氣市場環(huán)境,著重從用戶特點、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境做了具體的分析。指出中國電氣市場的巨大潛力,外資企業(yè)可以大有所為。本文分析了外資企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢與劣勢,從而確定出外資電氣自動化企業(yè)所必須保持和面對的態(tài)勢。本文進一步歸納出電氣市場所處的產(chǎn)業(yè)市場特點,對客戶的購買過程、行為進行了具體分析,從而指出外資企業(yè)在營銷中所采取的相應(yīng)措施。在以上所作研究的基礎(chǔ)上,本文通過營銷策略著重從產(chǎn)品組合、定價、促銷、營銷渠道組合方面進行了分析，從而提出如何提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的營銷方案。
關(guān)鍵詞：發(fā)展理論；市場環(huán)境特點；營銷策略；市場占有率；營銷方案
目 錄

第一章 緒論
1.1電氣自動化的發(fā)展
1.2研究的目的及意義
第二章 外資企業(yè)進入中國市場的背景分析
2.1外資企業(yè)的發(fā)展理論
2.2中國市場對外資企業(yè)的意義
第三章 中國市場環(huán)境分析理論
3.1外資在中國市場的電氣產(chǎn)品的主要種類
3.2技術(shù)環(huán)境分析
3.3經(jīng)濟環(huán)境分析
3.4用戶分析
3.5研究的變頻器的主要性能和特點
3.6相關(guān)產(chǎn)品在具體實踐或工程中的應(yīng)用以及應(yīng)用方案
3.7其它電氣產(chǎn)品在實際當(dāng)中的應(yīng)用
3.8變頻器的發(fā)展前景與方向
第四章 外資企業(yè)的市場營銷策略分析
4.1市場定位策略
4.2市場購買者行為分析
4.3產(chǎn)品組合策略
4.4定價策略
4.4.1定價目標
4.4.2定價方法
4.5促銷策略
4.6營銷渠道組合策略
第五章 對提高市場占有率提出的營銷方案
結(jié)束語 對國內(nèi)電氣制造類企業(yè)的一些啟示和建議
參考文獻