本文共19頁(yè) 12185字

摘要：
本文根據(jù)現(xiàn)代管理理論對(duì)電氣制造類(lèi)外資企業(yè)的市場(chǎng)策略進(jìn)行了研究。本文首先應(yīng)用外資企業(yè)的發(fā)展理論分析了他們進(jìn)入中國(guó)的必然性。中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)在外資企業(yè)的全球戰(zhàn)略中的作用越來(lái)越重要。其次,對(duì)影響中國(guó)電氣市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析;對(duì)中國(guó)電氣市場(chǎng)環(huán)境,著重從用戶(hù)特點(diǎn)、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境做了具體的分析。指出中國(guó)電氣市場(chǎng)的巨大潛力,外資企業(yè)可以大有所為。本文分析了外資企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),從而確定出外資電氣自動(dòng)化企業(yè)所必須保持和面對(duì)的態(tài)勢(shì)。本文進(jìn)一步歸納出電氣市場(chǎng)所處的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、行為進(jìn)行了具體分析,從而指出外資企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所采取的相應(yīng)措施。在以上所作研究的基礎(chǔ)上,本文通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略著重從產(chǎn)品組合、定價(jià)、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道組合方面進(jìn)行了分析，從而提出如何提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷(xiāo)方案。
關(guān)鍵詞：發(fā)展理論；市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)占有率；營(yíng)銷(xiāo)方案
目 錄

第一章 緒論
1.1電氣自動(dòng)化的發(fā)展
1.2研究的目的及意義
第二章 外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的背景分析
2.1外資企業(yè)的發(fā)展理論
2.2中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外資企業(yè)的意義
第三章 中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析理論
3.1外資在中國(guó)市場(chǎng)的電氣產(chǎn)品的主要種類(lèi)
3.2技術(shù)環(huán)境分析
3.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.4用戶(hù)分析
3.5研究的變頻器的主要性能和特點(diǎn)
3.6相關(guān)產(chǎn)品在具體實(shí)踐或工程中的應(yīng)用以及應(yīng)用方案
3.7其它電氣產(chǎn)品在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用
3.8變頻器的發(fā)展前景與方向
第四章 外資企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
4.1市場(chǎng)定位策略
4.2市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者行為分析
4.3產(chǎn)品組合策略
4.4定價(jià)策略
4.4.1定價(jià)目標(biāo)
4.4.2定價(jià)方法
4.5促銷(xiāo)策略
4.6營(yíng)銷(xiāo)渠道組合策略
第五章 對(duì)提高市場(chǎng)占有率提出的營(yíng)銷(xiāo)方案
結(jié)束語(yǔ) 對(duì)國(guó)內(nèi)電氣制造類(lèi)企業(yè)的一些啟示和建議
參考文獻(xiàn)