基于地位差異的商務(wù)談判策略應(yīng)用分析

  談判是一門操作性極強的科學(xué)。商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。在商務(wù)談判過程中。為了使談判能夠順利進行和取得成功。談判者應(yīng)注意善于抓住對方主觀和客觀上的弱點，善于發(fā)揮已方在主觀和客觀上的某些優(yōu)勢．準(zhǔn)確把握談判中合作與競爭的“度”，這是談判成敗的關(guān)鍵。談判者雙方不僅需要真誠與守信，同樣需要根據(jù)具體情況．靈活運用適當(dāng)?shù)牟呗允闺p方之間的分歧能夠合理解決，意見趨向一致。在談判中獲得最佳利益在商務(wù)談判過程中。由于雙方各自代表的企業(yè)在經(jīng)濟實力、聲譽、市場形象、需求的迫切程度等方面可能存在著差異，使得談判
者在談判中所處的地位不同，采取的策略也不一樣。談判中的地位
可分為三種：主動地位、被動地位和平等地位。