目 錄
第1章 項目概述 2
1.1項目名稱以及開發(fā)建設(shè)單位 2
1.2項目提出背景 2
1.3項目所具備的基本條件 2
1.3.1地理位置 2
1.3.2工業(yè)發(fā)展 2
1.3.3城市配套發(fā)展 2
1.3.4招商引資 3
1.4項目的性質(zhì)及主要特點 3
第2章 項目用地周邊環(huán)境分析 4
2.1 項目土地性質(zhì)調(diào)查 4
2.1.1地理位置 4
2.1.2土地面積 4
2.1.3地質(zhì)地貌狀況 4
2.1.4總體布局 4
2.1.5七通一平現(xiàn)狀 4
2.2 項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 4
2.2.1地塊周邊的建筑物 4
2.2.2綠化景觀 4
2.2.3自然景觀 4
2.2.4歷史人文景觀 4
2.2.5環(huán)境污染狀況 5
2.3地塊交通條件調(diào)查 5
2.3.1地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 5
2.3.2地塊周邊市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 5
2.4周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 5
第3章 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 7
3.1宏觀經(jīng)濟(jì)運作狀況 7
3.1.1國內(nèi)生產(chǎn)總值 7
3.1.2中國房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)景氣指數(shù) 7
3.1.3國家宏觀金融政策 8
3.2項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 8
3.2.1 項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 8
3.2.2政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 8
3.2.3葉縣政府關(guān)于金融投資等方面的規(guī)劃政策法規(guī) 10
3.2.4短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 13
3.3項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 15
3.4項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 15
3.4.1板塊劃分 15
3.4.2板塊差異 16
3.5項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 16
3.6商品住宅客戶構(gòu)成分析 16
3.6.1各種檔次商品住宅客戶分析 16
3.6.2華豐金典項目目標(biāo)客戶群特征 17
3.6.3華豐金典項目目標(biāo)客戶群分類 17
第4章 土地ＳＷＯＴ分析 18
4.1項目地塊的優(yōu)勢 18
4.1.1區(qū)位優(yōu)勢 18
4.1.2交通優(yōu)勢 18
4.1.3建筑風(fēng)格獨特 18
4.1.4戶型優(yōu)勢 18
4.1.5項目自身優(yōu)勢 18
4.2項目地塊的劣勢 18
4.2.1市場容量小 18
4.2.2項目綠化率 18
4.2.3項目容積率 19
4.2.4道路條件 19
4.3項目地塊的機(jī)會 19
4.3.1交通條件的改善 19
4.3.2配套設(shè)施的完善 19
4.4項目地塊的威脅 19
4.3.1市場供給量大，競爭日趨激烈 19
4.3.2國家宏觀調(diào)控影響 19
4.3.3本地居民收入 19
第5章 項目市場定位 20
5.1類比競爭樓盤調(diào)研 20
5.1.1類比競爭樓盤基本資料 20
5.1.2項目戶型結(jié)構(gòu)詳析 21
5.1.3綜合評判 22
5.2項目定位 22
5.2.1市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位） 22
5.2.2功能定位 22
5.2.3建筑風(fēng)格定位 23
5.2.4項目主題定位 23
第6章價格及價格策略 24
6.1價格厘定標(biāo)準(zhǔn) 24
6.2價格走勢策略 24
6.2.1定價依據(jù) 24
6.2.2華豐金典項目價格定位 24
6.3價格 24
6.3.1平均價格 24
6.3.2分期價格 24
6.3.3優(yōu)惠價格 25
6.3.4樓層差價 25
第7章 銷售策略 26
7.1銷售時機(jī) 26
7.2推盤方式 26
7.3銷售方式 26
7.4付款方式 26
7.5優(yōu)惠政策（價格折讓） 26
7.5.1積累客戶時期 26
7.5.2開盤當(dāng)天或開盤活動期內(nèi) 27
7.6銷售計劃 27
7.7銷售策略 27
7.7.1方向：品牌與項目并重 27
7.7.2內(nèi)容：深入挖掘項目獨特賣點，建立項目獨特市場定位 27
7.7.3方式：懸念式廣告炒作方式入市，形成市場熱點，提升項目度 27
第8章 廣告及推廣 29
8.1本案廣告宣傳推廣整體思路 29
8．2項目階段性營銷推廣策略 29
8.2.1預(yù)熱期 29
8.2.2蓄客期 29
8.2.3強(qiáng)銷期 30
8.2.4持續(xù)期 30
第9章 樓盤包裝及項目價值提升建議 31
9.2樓盤包裝 31
9.2.1樓盤主體包裝 31
9.2.2項目園林綠化包裝 31
9.2.3銷售中心包裝 31
9.2項目價值提升建議 32
第10章 各階段工作計劃表 33
10.1項目開發(fā)的基本指標(biāo) 33
10.2開發(fā)周期預(yù)測 33
10.3項目施工季度預(yù)測 33
10.4項目銷售進(jìn)度預(yù)測 34
第11章 項目經(jīng)濟(jì)分析 35
11.1費用劃分 35
11.1.1土地成本 35
11.1.2前期工程費 35
11.1.3建筑安裝工程費 35
11.1.4不可預(yù)見費 35
11.2資金籌措方式 37
11.3項目經(jīng)濟(jì)效益分析 38
11.4主要分析評價指標(biāo) 38
11.4.1盈利能力分析 38
11.4.2償債能力分析 39
11.5項目的租售收入、利潤分析 39
11.6項目不確定分析 42
11.6.1項目盈虧平衡分析 42
11.6.2敏感性分析 43
第12章 項目社會和環(huán)境評價 44
12.1項目社會效益評價 44
12.1.1項目對社會發(fā)展的適應(yīng)性 44
12.1.2項目對人與社會的影響 44
12.2項目環(huán)境效益評價 45
第13章 結(jié)論及建議 46
致謝 48
參考文獻(xiàn) 47