【摘 要】文章結(jié)合工作經(jīng)驗對施工企業(yè)如何通過有效的投標策略及編制技巧來提高中標率進行了探討?！　　娟P鍵詞】投標；報價策略；編制技巧

建筑工程通過招投標，進行公平交易、平等競爭，有利于確保和提高工程質(zhì)量、縮短工期、降低造價、提高工程效益，促進基建工程按程序辦事，促進施工企業(yè)技術進步，使建設單位（業(yè)主）通過招標建設程序能夠公平、公正、客觀、準確地選擇施工單位。故此，如何提高中標率？如何在投標工程中獲得較大利潤？投標價的編制技巧與報價策略就成了投標單位關注的熱門話題，投標策略和技巧在中標率高的施工企業(yè)中所起的作用是不容忽視的。本文總結(jié)作者近幾年參加公路工程投標的經(jīng)驗，談些體會?！　∫?、概述　　投標是指愿意承包工程的投標單位（投標人）在同意業(yè)主擬定的招標文件的前提下，通過實地調(diào)查和仔細研究招標文件，在規(guī)定期限內(nèi)向招標單位遞交包括承辦該項目工程所要求的競爭性價格等內(nèi)容的投標文件，供業(yè)主選擇成交的全過程。這一工程工作量大，時間緊，一般需要完成下列工作：第一，填寫資料預審調(diào)查表；第二，購買招標文件；第三，進行招標前市場調(diào)查、現(xiàn)場考察、搜集有關信息資料情報；第四，分析研究招標文件，提出質(zhì)疑，參加標前會；第五，計算校核匯總工程量，編制施工組織設計，填寫有關表格；第六，分項工程單價計算，編制投標價；第七，分析工程成本，工程價格組成，分析利潤大小，確定報價策略；第八，辦理投標保函，編制匯總投標文件；第九，投標文件密封，遞交業(yè)主。