基于客戶需求的移動(dòng)通信品牌及其下子產(chǎn)品的研究

全文25頁 約20000字 論述翔實(shí)

摘要：本文在第一章中首先闡述了本論文有關(guān)的相關(guān)理論知識(shí)，第二章介紹論文的提出，分析了中國移動(dòng)通信的發(fā)展?fàn)顩r和中國移動(dòng)通信現(xiàn)有的品牌策略，接著通過運(yùn)用SWOT分析法，對紅河州移動(dòng)分公司本地通品牌品牌的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全面分析，指出本地通品牌產(chǎn)生的必然性。第三章深入研究本地通品牌的市場定位和產(chǎn)品組合策略，指出存在的問題，利用波士頓矩陣分析法對現(xiàn)有本地通品牌下的產(chǎn)品組合進(jìn)行評(píng)價(jià)，做出開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰衰退產(chǎn)品的決策，為制定營銷戰(zhàn)略提供了決策參考。第三章第二部分在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，盡可能搜集整理與市場有關(guān)的第一手資料，較準(zhǔn)確地把握客戶需求和競爭對手的動(dòng)態(tài)。對市場進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分，將紅河州移動(dòng)分公司的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，主要為：高端客戶、集團(tuán)客戶、潛在客戶。又對不同的客戶群體確定目標(biāo)市場，研究其市場定位，目的出臺(tái)相應(yīng)的營銷策略。第四章提出移動(dòng)通信本地通品牌及其下子產(chǎn)品的發(fā)展策略。
研究方法，收集整理本單位（紅河州移動(dòng)分公司）業(yè)務(wù)經(jīng)營方面的資料，篩選出與市場營銷有關(guān)的內(nèi)容，分析實(shí)踐過程與營銷理論的吻合程度，一方面已為已實(shí)施并取得較為效果的營銷方案尋找理論依據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對不太成功的地方進(jìn)行反思，另一方面結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，進(jìn)一步尋求更加有效的營銷策略，努力使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步提升本企業(yè)在新形勢下的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：本地通品牌,產(chǎn)品組合,營銷組合

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