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-促銷人員培訓(xùn)-成功促銷自己.doc

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-促銷人員培訓(xùn)-成功促銷自己,什么是促銷呢?促銷包括兩個(gè)方面的含義:一方面是幫助廠家出售產(chǎn)品;另一方面是幫助消費(fèi)者滿足需求。例如,顧客的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡,有的是為了要???;有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣,不管是造...
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什么是促銷呢?促銷包括兩個(gè)方面的含義:
一方面是幫助廠家出售產(chǎn)品;
另一方面是幫助消費(fèi)者滿足需求。
例如,顧客的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡,有的是為了要??幔挥械氖桥玛?yáng)光過(guò)強(qiáng),怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣,不管是造型多酷的太陽(yáng)眼鏡,如果是鏡片的顏色比較透光的話,那么這幅太陽(yáng)眼鏡提供的??岬睦媸菬o(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位顧客的特殊需求。