促銷必勝208招
A：數(shù)學(xué)是解決問題的工具
有一個(gè)煙廠的官員對(duì)我說，你能不能想出一個(gè)非常好的促銷手法，要?jiǎng)e人沒有用過的，然后又很有效的。
我本來以為我可以，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)我可能做不到。于是我就開始從數(shù)理形態(tài)上留心促銷的可能的形式和內(nèi)容。并且趁業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候進(jìn)行了一個(gè)統(tǒng)計(jì)歸類，然后發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)和歸納是很有效的學(xué)習(xí)辦法。
B：不能忘記的人
我記得有一個(gè)人從廣州去成都，帶了廣州日?qǐng)?bào)的合訂本，然后他在成都的賓館里，進(jìn)行了一次很嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)。
他對(duì)他的客戶說，關(guān)于房子的促銷，廣州今年的形態(tài)是這樣……，他開始舉例，講促銷行為，講銷售結(jié)果。他和客戶就一起找到了辦法。
我承認(rèn)，舉例是說明問題的一個(gè)好的辦法。這個(gè)人是不能忘記的。