促銷必勝208招
A：數(shù)學是解決問題的工具
有一個煙廠的官員對我說，你能不能想出一個非常好的促銷手法，要別人沒有用過的，然后又很有效的。
我本來以為我可以，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)我可能做不到。于是我就開始從數(shù)理形態(tài)上留心促銷的可能的形式和內(nèi)容。并且趁業(yè)務不忙的時候進行了一個統(tǒng)計歸類，然后發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計和歸納是很有效的學習辦法。
B：不能忘記的人
我記得有一個人從廣州去成都，帶了廣州日報的合訂本，然后他在成都的賓館里，進行了一次很嚴密的統(tǒng)計。
他對他的客戶說，關于房子的促銷，廣州今年的形態(tài)是這樣……，他開始舉例，講促銷行為，講銷售結果。他和客戶就一起找到了辦法。
我承認，舉例是說明問題的一個好的辦法。這個人是不能忘記的。