建立高效的國產(chǎn)手機營銷渠道設(shè)計報告


本文共計14頁，9564字；


摘要

本文在充分理解營銷渠道重要性的基礎(chǔ)上，了解營銷渠道內(nèi)部結(jié)構(gòu)的組成要素，研究手機營銷渠道的幾種主要模式并分析其優(yōu)勢和不足，最后重點探討目前手機營銷渠道逐漸暴露出的問題，并在如何構(gòu)建高銷手機營銷渠道這一問題上發(fā)表自己的見解。
關(guān)鍵字：手機營銷渠道,國產(chǎn)手機
Abstract

This text finds out about the composition key element of the structure within marketing channel on the basis of fully understanding marketing channel importance, several kinds of main modes to study marketing channel of the cell-phone and analysing his advantage and deficiency , probe into the question that the marketing channel of the cell-phone exposes gradually at present especially finally, and issued one's own opinion on the issue that how to structure high and sell marketing channel this of the cell-phone .
目錄
引言----------------------------------------------------------------------------3
一 營銷渠道的重要作用--------------------------------------------------3
（一）渠道是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的手段------------------------------------------------------------3
（二） 渠道方便了消費者對產(chǎn)品的購買----------------------------------------------------------------3
（三）渠道是實現(xiàn)生產(chǎn)與消費有效對接的基本機制--------------------------------------------------3
二 手機營銷渠道的組成要素 ------------------------------------------4
（一）制造商-------------------------------------------------------------------------------------------------4
（二）代理商------------------------------------------------------------------------------------------------4
（三）零售商 ----------------------------------------------------------------------------------------------5
（四）運營商------------------------------------------------------------------------------------------------5
三 手機營銷渠道主要模式及優(yōu)缺點分析------------------------5-
（一）傳統(tǒng).的層層代理制---------------------------------------------------------------------5
（二） 區(qū)域多家總代理制--------------------------------------------------------------------6
（四）直銷模式--------------------------------------------------------------------------------------------6
（五）運營商零售模式--------------------------------------------------------------------------7
四．手機營銷渠道存在的問題-------------------------------------7
（一） 觀念方面 -------------------------------------------------------------------------------------7
（二） 體制方面--------------------------------------------------------------------------------------7
（三） 在渠道的管理上-----------------------------------------------------------------------------7
（四） 在對渠道的控制上--------------------------------------------------------------------------7
（五） 渠道沖突嚴(yán)重----------------------------------------------------------------------------8
（六） 經(jīng)銷商和制造商的矛盾--------------------------------------------------------------8
（七） 對于國內(nèi)手機廠商--------------------------------------------------------------------------8
五．構(gòu)建建高效營銷渠道----------------------------------------------- 8
（一） 在渠道營銷觀念-------------------------------------------------------------------------------8
（二） 在渠道建設(shè)上----------------------------------------------------------------------------------8
（三） 在渠道的管理上------------------------------------------------------------------------------ -9
（四） 在渠道模式創(chuàng)新方面，----------------------------------------------------------------------9
（五） 對于國產(chǎn)手機來講----------------------------------------------------------------------------9
六．結(jié)束語
叁考文獻

1．《分銷渠道管理》張傳忠編 廣東高等教育出版社2004.8 第2—15頁，第85—99頁

2．《營銷渠道管理》[美]伯特*羅森著 李乃和譯 機械工業(yè)出版2003.5第46—51頁

3．《市場營銷渠道》斯恩特*安澀理著 趙平譯 清華大學(xué)出版社2002.1第101—113頁

4．《營銷渠道》王萬華編著 上海交通大學(xué)出版社2004.12