對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)分析與思考

本文共計(jì)8頁(yè)，7774字；
內(nèi)容提要:隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境日益復(fù)雜和多變,搬運(yùn)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷已成為公司經(jīng)營(yíng)與管理的最重要環(huán)節(jié),越來越受到公司管理者和決策者的重視。本文在肯定我廠當(dāng)前營(yíng)銷工作的同時(shí), 結(jié)合最近幾年?duì)I銷工作的實(shí)際和體會(huì)，指出了許多亟待解決和規(guī)范的問題。在分析了產(chǎn)生這些問題和癥結(jié)的基礎(chǔ)上，
試圖提出了一些解決問題的對(duì)策和舉措,以求我廠在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出，為我廠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定快速健康發(fā)展提供參考意見。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷,市場(chǎng),問題,對(duì)策,舉措

目錄：

一、 近幾年我廠營(yíng)銷工作的主要做法與成績(jī)
（一）促進(jìn)營(yíng)銷體制改革,使責(zé)、權(quán)、利緊密結(jié)合，激發(fā)了工作積極性
（二）加強(qiáng)銷售管理，提高貨款回收率
（三）加大展銷推廣力度，開拓了新市場(chǎng)，樹立了企業(yè)品牌形象
二、當(dāng)前營(yíng)銷工作中亟待解決的問題
(一) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售構(gòu)成亟待進(jìn)一步科學(xué)化
(二) 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和把握能力非常薄弱，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)滯后
(三)營(yíng)銷支持環(huán)境亟待優(yōu)化和完善
三、改進(jìn)和完善我廠營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)建議和舉措
（一） 以營(yíng)造銷售網(wǎng)絡(luò)為著力點(diǎn)，加大產(chǎn)品促銷力度
（二）強(qiáng)化規(guī)范管理，提高貨款回籠率
（三）以建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制為重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷管理制度改革
（四）為有效應(yīng)對(duì)歐盟對(duì)我產(chǎn)品的反傾銷訴訟和鑒于浙江海蜜進(jìn)出口公司的成立，建議我廠盡快出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
(五)推進(jìn)營(yíng)銷支持環(huán)境改革，為營(yíng)銷提供環(huán)境支持
[參考文獻(xiàn)]:
［1］ ＰｈｉｌｉｐｋｏｔｌｅｒａｎｄＧａｒｙＡｒｍｓｔｒｏｎｇ•ＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆＭａｒｋｅｔ ｉｎｇ•北京:清華大學(xué)出版社,Ｐｒｅｎ ｔｉｃｅ-ＨａｌｌＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ,Ｉｎｃ,１９９７.
［2］ 菲利普•利特勒等:《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版),中國(guó)人民大學(xué)出版社,Ｐｒｅｆｌｔｉｃｅ-Ｈａｌｌ出版公司,１９９７年。
［3］ 菲利普•科特勒著 《營(yíng)銷管理分析、計(jì)劃和控制》，上海人民出版社。
［4］ Kellogg on Marketing，John Wiley & Sons，Inc.出版公司。作者Andris A. Zoltners，朱小凡譯，《企業(yè)經(jīng)理人》對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社。
［5］ 吳健安主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社，2000年。
［6］ 伍愛春：《營(yíng)銷觀念演變的新趨勢(shì)》，載《工廠管理》，2001年。

場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)分析與思考