商業(yè)計(jì)劃書(shū)

本文共計(jì)32頁(yè)，23023字；

摘 要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
目 錄

第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 7
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專(zhuān)利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評(píng)估 8
六、公司管理 9
1．管理隊(duì)伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會(huì)： 10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施 11
十、風(fēng)險(xiǎn) 12
第三章：市場(chǎng)分析 12
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標(biāo)市場(chǎng) 14
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15
四、銷(xiāo)售策略 15
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16
第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 16
一、競(jìng)爭(zhēng)者 16
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18
1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 18
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 19
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20
五、包裝 20
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃 22
二、銷(xiāo)售策略 22
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 22
2、產(chǎn)品定位 22
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23
四、銷(xiāo)售周期： 25
五、定價(jià)策略 25
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 26
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 26
1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 27
2、廣告宣傳 27
3、新聞發(fā)布會(huì) 27
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28
6、其它促銷(xiāo)因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 28
8、直接郵寄 28
七、社會(huì)認(rèn)證 28
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 29
三、資金需求 29
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 30
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 31
六、現(xiàn)金流量表： 3錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。