商業(yè)計劃書

本文共計32頁，23023字；

摘 要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
商業(yè)計劃書
目 錄

第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 7
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價值評估 8
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會： 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10
八、知識產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場地與設(shè)施 11
十、風(fēng)險 12
第三章：市場分析 12
一、市場介紹 13
二、目標(biāo)市場 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則 15
四、銷售策略 15
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 16
一、競爭者 16
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 18
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開發(fā) 19
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲運 20
五、包裝 20
六、實施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計劃 22
二、銷售策略 22
1、實時銷售方法 22
2、產(chǎn)品定位 22
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價策略 25
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 26
六、市場聯(lián)絡(luò)； 26
1、貿(mào)易展銷會 27
2、廣告宣傳 27
3、新聞發(fā)布會 27
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 28
8、直接郵寄 28
七、社會認證 28
第七章 財務(wù)計劃 29
一、財務(wù)匯總 29
二、財務(wù)年度報表 29
三、資金需求 29
四、預(yù)計收入報表 30
五、資產(chǎn)負債預(yù)計表： 31
六、現(xiàn)金流量表： 3錯誤！未定義書簽。