論“校校通”市場(chǎng)推廣的瓶頸及解決策略

本文共計(jì)19頁，14325字；

內(nèi)容摘要：
自教育部決定從2001年起，用5~10年的時(shí)間，在全國中小學(xué)校實(shí)施“校校通”工程以來，各IT企業(yè)看到了基礎(chǔ)教育行業(yè)信息化市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)，紛紛投入到“校校通”工程的建設(shè)中來。目前，“校校通”工程在全國中小學(xué)校建設(shè)開展得“如火如荼”，然而，在以重慶育尚教育科技有限公司為例的傳統(tǒng)中小型系統(tǒng)集成商進(jìn)行“校校通”工程的建設(shè)中，三大問題正日益浮現(xiàn)，成為制約“校校通”進(jìn)一步市場(chǎng)推廣的瓶頸。本文通過對(duì)重慶育尚在“校校通”市場(chǎng)上營銷環(huán)境的優(yōu)、劣勢(shì)分析，結(jié)合該公司中標(biāo)重慶市沙坪壩區(qū)中小學(xué)“校校通”工程實(shí)例，從該區(qū)用戶的市場(chǎng)調(diào)查中得出了該公司在“校校通”建設(shè)中面臨的三大問題：產(chǎn)品、服務(wù)、資金。然后，本文以4CS為指導(dǎo)，探討了三大問題的解決策略，最后提出了以重慶育尚為代表的傳統(tǒng)中小學(xué)系統(tǒng)集成商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，就得向整體方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變的營銷策略。
關(guān)鍵字：“校校通”工程,校園網(wǎng),重慶育尚,教育信息化,系統(tǒng)集成商
SUMMERY:
Since Ministry of Education decided that from 2001,”XiaoXiaoTong” engineering started being put in force in primary and middle schools nationwide in five to ten years, many IT enterprises have seen a potential and very huge market of basal education industry’s informationization, and they have been keeping joining in the construction of “XiaoXiaoTong” engineering. Nowadays, “XiaoXiaoTong” engineering has been launched highly in our nation’s primary and middle schools, however, when traditional system-integrated companies such as ChongQing Yushang Education & Technology Co.,Ltd. construct “XiaoXiaoTong” engineering, three questions are emerging, and have gradually become bottlenecks of further generalization of markets of “XiaoXiaoTong” engineering. By analyzing advantages and disadvantages of ChongQing


前言：
1．“校校通”工程及重慶育尚公司簡(jiǎn)介
1．1．“校校通”工程簡(jiǎn)介
1．2 育尚公司概述
2．“校校通”市場(chǎng)及公司營銷環(huán)境分析
2．1 “校校通”工程的市場(chǎng)分析
2．2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
２．３ 重慶育尚的營銷環(huán)境分析
3．重慶育尚中標(biāo)實(shí)例及瓶頸分析
3．1 重慶育尚中標(biāo)沙區(qū)“校校通”實(shí)例
4．解決策略——4Cs的整合應(yīng)用
4．2 4Cs營銷手段的具體應(yīng)用
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
1 [美]菲力普.科特勒，《市場(chǎng)營銷學(xué)》，華夏出版社，2001年1月第5版，P103~121
2 王方華，《整合營銷》，山西經(jīng)濟(jì)出版社，2001年5月，P23~46
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５ 徐沛林，《市場(chǎng)營銷新潮流》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2001年11月，P108~127