中國(guó)移動(dòng)"動(dòng)感地帶"品牌的塑造

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中國(guó)移動(dòng)在2003年新推出的動(dòng)感地帶后，僅僅15個(gè)月的時(shí)間就“俘獲”了2000萬(wàn)目標(biāo)人群，也就是說(shuō)，平均每3秒鐘，就會(huì)有一個(gè)動(dòng)感地帶新用戶(hù)誕生。據(jù)中移動(dòng)2003年末的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)啟用“動(dòng)感地帶”品牌比未啟用“動(dòng)感地帶”品牌：短信流量增長(zhǎng)超過(guò)63%；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)30%；短信增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)45%。中國(guó)移動(dòng)推出業(yè)務(wù)品牌以來(lái)，在不到一年的時(shí)間里發(fā)展了1000萬(wàn)用戶(hù)，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)奇跡。該案例被媒體評(píng)為“2003年十大營(yíng)銷(xiāo)事件”之首，并獲得了2003年?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)的第三名。
動(dòng)感地帶品牌起初是2001年11月21日在廣州試點(diǎn)，最開(kāi)始也僅僅是出于“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打包，短信批量?jī)?yōu)惠”。一開(kāi)始廣州移動(dòng)選擇了“喜愛(ài)嘗新、但腰包還不夠鼓”的年輕用戶(hù)，并且創(chuàng)造了一個(gè)酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔虛擬卡通人物作為動(dòng)感地帶品牌代言人，這個(gè)最潦草的品牌包裝最終成為了動(dòng)感地帶走向全國(guó)的有力參照，因?yàn)閺V東移動(dòng)做得很成功。
中國(guó)移動(dòng)從廣州的試點(diǎn)成功看到了移動(dòng)增值服務(wù)的盈利前景，于是決心重金扶植動(dòng)感地帶。在推出“動(dòng)感地帶”品牌時(shí)采取了以下幾個(gè)步驟...

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