論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交.doc
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論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交,目錄【內(nèi)容摘要】1引言2一、推銷成交概述2(一) 推銷成交的含義2(二)推銷成交的時(shí)機(jī)21.持續(xù)拜訪顧客,請求成交22.持續(xù)拜訪顧客,搶先成交23.將拒絕當(dāng)作成交機(jī)會(huì)24.請求,請求,再請求2二、推銷成交的方法與技巧2(一)直接提示法2(二)假設(shè)成交法3(三)細(xì)節(jié)確認(rèn)法3(五)讓步成交法3(六)保證成...


內(nèi)容介紹
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論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交
目錄
【內(nèi)容摘要】 1
引言 2
一、推銷成交概述 2
(一) 推銷成交的含義 2
(二)推銷成交的時(shí)機(jī) 2
1.持續(xù)拜訪顧客,請求成交 2
2.持續(xù)拜訪顧客,搶先成交 2
3.將拒絕當(dāng)作成交機(jī)會(huì) 2
4.請求,請求,再請求 2
二、推銷成交的方法與技巧 2
(一)直接提示法 2
(二)假設(shè)成交法 3
(三)細(xì)節(jié)確認(rèn)法 3
(五)讓步成交法 3
(六)保證成交法 3
(七) 感情法 3
1.推銷前的情感交流 3
2.推銷中的情感注入 4
3.成交后的情感聯(lián)絡(luò) 4
(八)贊美法 4
一、贊美的力量 4
二、贊美的原則 5
3、運(yùn)動(dòng)技術(shù)方面 5
4、健康、面相方面 5
5、贊美的技巧: 6
6、贊美的作用 7
三、推銷成交的確認(rèn) 8
四、總結(jié) 8
【內(nèi)容摘要】
任何一個(gè)成功的推銷員都十分清楚,在整個(gè)推銷過程中,推銷成交是十分重要的一部分,也是是否能達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵步驟。如果在即將成功的時(shí)候,沒有識(shí)別成交信號(hào)、抓住最佳成交時(shí)機(jī),很容易把即將到手的生意白白丟失。因此,要實(shí)現(xiàn)推銷成交,必須掌握各種推銷技巧,以不變應(yīng)萬變,順利地完成整個(gè)推銷過程。
【關(guān)鍵詞】 推銷員;推銷成交;成交信號(hào);成交時(shí)機(jī);推銷技巧;
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