論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交.doc
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論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交,目錄【內(nèi)容摘要】1引言2一、推銷成交概述2(一) 推銷成交的含義2（二）推銷成交的時(shí)機(jī)21．持續(xù)拜訪顧客，請(qǐng)求成交22．持續(xù)拜訪顧客，搶先成交23．將拒絕當(dāng)作成交機(jī)會(huì)24．請(qǐng)求，請(qǐng)求，再請(qǐng)求2二、推銷成交的方法與技巧2(一)直接提示法2（二）假設(shè)成交法3（三）細(xì)節(jié)確認(rèn)法3（五）讓步成交法3（六）保證成...
內(nèi)容介紹
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論如何實(shí)現(xiàn)推銷成交
目錄
【內(nèi)容摘要】 1
引言 2
一、推銷成交概述 2
(一) 推銷成交的含義 2
（二）推銷成交的時(shí)機(jī) 2
1．持續(xù)拜訪顧客，請(qǐng)求成交 2
2．持續(xù)拜訪顧客，搶先成交 2
3．將拒絕當(dāng)作成交機(jī)會(huì) 2
4．請(qǐng)求，請(qǐng)求，再請(qǐng)求 2
二、推銷成交的方法與技巧 2
(一)直接提示法 2
（二）假設(shè)成交法 3
（三）細(xì)節(jié)確認(rèn)法 3
（五）讓步成交法 3
（六）保證成交法 3
(七) 感情法 3
1．推銷前的情感交流 3
2．推銷中的情感注入 4
3．成交后的情感聯(lián)絡(luò) 4
（八）贊美法 4
一、贊美的力量 4
二、贊美的原則 5
3、運(yùn)動(dòng)技術(shù)方面 5
4、健康、面相方面 5
5、贊美的技巧： 6
6、贊美的作用 7
三、推銷成交的確認(rèn) 8
四、總結(jié) 8
【內(nèi)容摘要】
任何一個(gè)成功的推銷員都十分清楚，在整個(gè)推銷過(guò)程中，推銷成交是十分重要的一部分，也是是否能達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵步驟。如果在即將成功的時(shí)候，沒(méi)有識(shí)別成交信號(hào)、抓住最佳成交時(shí)機(jī)，很容易把即將到手的生意白白丟失。因此，要實(shí)現(xiàn)推銷成交，必須掌握各種推銷技巧，以不變應(yīng)萬(wàn)變，順利地完成整個(gè)推銷過(guò)程。
【關(guān)鍵詞】 推銷員；推銷成交；成交信號(hào)；成交時(shí)機(jī)；推銷技巧；
