目錄
 
摘要
Abstract
 
緒論
一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹
（一）次高檔白酒含義
（二）山西汾酒介紹
二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）次高檔白酒市場總體發(fā)展?fàn)顩r
（二）次高檔白酒市場前景預(yù)測
三、山西汾酒營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、社會文化環(huán)境分析
2、消費(fèi)人群環(huán)境分析
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（二）微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析
2、買方討價(jià)還價(jià)能力分析
3、現(xiàn)有競爭者分析
4、潛在進(jìn)入者分析
5、替代品威脅分析
四、山西汾酒營銷現(xiàn)狀之SWOT 分析
五、山西汾酒營銷戰(zhàn)略之STP分析
（一）市場細(xì)分分析
（二）目標(biāo)市場分析
（三）市場定位分析
1.品牌定位在品牌的信仰和價(jià)值識別層次上
2.立足于汾酒之衛(wèi)生、保健功能
六、山西汾酒營銷4P組合策略的優(yōu)化設(shè)想
（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化設(shè)想
（二）價(jià)格策略優(yōu)化設(shè)想
（三）促銷策略優(yōu)化設(shè)想
（四）渠道策略優(yōu)化設(shè)想
1．實(shí)施深度分銷策略
2．降低渠道級數(shù)
3．合理確定中間商數(shù)目
4．明確渠道成員的權(quán)利和責(zé)任
5．消除渠道沖突
6．發(fā)展汾酒專賣店模式
7．嘗試建設(shè)逆向流渠道
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
謝辭