“注意力經(jīng)濟(jì)”對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

全文4頁 3835字 論述詳實(shí)
　
　　內(nèi)容提要：在信息量驟增的現(xiàn)代社會，“注意力”已經(jīng)成為一種稀缺的重要的商業(yè)資源，它的出現(xiàn)，對風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了廣泛的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷要想取得成功，必須以獲取消費(fèi)者的注意為前提，以提供良好的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)。

一、“注意力經(jīng)濟(jì)”的興起
　　“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念是由美國的邁克爾•戈德海伯在1997年他的一篇文章《注意力購買者》(Attention Shoppers)中提出來的。在信息社會中，特別是在網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)中，信息以爆炸方式增長。如網(wǎng)絡(luò)中的注冊域名達(dá)到100萬個(gè)，用了四年的時(shí)間，但從400萬增加到500萬個(gè)只用了三個(gè)月的時(shí)間；目前，網(wǎng)頁的數(shù)量達(dá)8億頁，知名的搜索引擎只覆蓋了其中的16％；全球70％的互聯(lián)網(wǎng)信息流量來自網(wǎng)民對不到4500個(gè)站點(diǎn)的訪問。顯然信息已經(jīng)是一種充實(shí)的經(jīng)濟(jì)資源，稀缺的只是人們的注意力，即期內(nèi)客戶對企業(yè)及其產(chǎn)品的注意程度——注意力或心靈占有率(midshare)，是企業(yè)的一種無形資本?！白⒁饬?jīng)濟(jì)”就是指如何配置企業(yè)現(xiàn)有的資源，以最小的成本去吸引客戶的注意力，培養(yǎng)其潛在的消費(fèi)群體，獲得最大的未來無形資本，即經(jīng)營消費(fèi)者的注意力。注意力是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)中把潛在購買力變現(xiàn)的前提和關(guān)鍵。所以，戈德海伯指出，“注意力經(jīng)濟(jì)”其實(shí)質(zhì)就是“虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨”。