xx糧油公司渠道管理研究

13000字

摘要 分銷渠道管理是市場營銷管理的重要組成部分，對于許多企業(yè)來說，分銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)傳遞顧客價值的基本手段。對于企業(yè)來說，只有通過分銷渠道才能把企業(yè)的產(chǎn)品或服務提供給消費者，實現(xiàn)其價值。而充分發(fā)揮分銷渠道組織，特別是中間商的作用，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要手段。通過調(diào)查研究，對管理上的漏洞與不足提出具有針對性的建議，促使企業(yè)有效的改進渠道管理方法，完善渠道管理。
本文主要研究的是連云港益海糧油工業(yè)有限公司在渠道管理方面的經(jīng)驗與不足。在研究渠道之前，首先要先了解下糧油行業(yè)的基本背景以及連云港益海糧油工業(yè)有限公司的渠道管理的概況，然后詳細了解公司的渠道類型、管理情況及所出現(xiàn)的問題，最后根據(jù)其表現(xiàn)出來的問題提出解決方法，制定解決方案。

關鍵詞 分銷渠道 渠道設計與管理 渠道組織 中間商 物流管理


Abstract Distribution channel management is the important part of the marketing management.For many companies, the distribution channels have become the basic means to deliver customer value.Selection, construction, management and innovation, is the one of the major challenges for marketing managers.It cannot be stressed enough to focus on accessing decision-making and management for business success marketing.For businesses, only through distribution channels in order to provide products or services to consumers, and realize it’s value.Distribution channels, organizations into full play, especially the role of middlemen, are important means of increasing enterprise's economic benefit.Through research, loopholes and shortcomings in the management of targeted recommendations made, prompting companies to effectively improve channel management.
This article is about to Lianyungang yihai grain and oil industries, limited advantages and disadvantages in channel management.Before the research channel, we should first get to know the basic background and the agri-industry in Lianyungang yihai grain and oil industry overview of the company's channel management.Then we should to know the channel management of the company.In the last,we can develop the solutions according to exhibit issues raised.

Key words Distribution channels Channel design and management
Channel organization Brokers Logistics management


目錄
第1章 緒論 1
1.1 選題背景 1
1.2 理論與現(xiàn)實意義 1
1.3 研究思路及框架 2
第2章 渠道管理的相關理論 4
2.1 渠道戰(zhàn)略設計理論 4
2.2 渠道戰(zhàn)略組織模式 4
2.3 渠道物流系統(tǒng)設計與管理 5
2.4 渠道布局與成員選擇 5
2.5 渠道沖突管理 6
2.6 渠道狀態(tài)與績效評估 6
第3章 連云港益海糧油工業(yè)有限公司概況及行業(yè)背景 8
3.1 連云港益海糧油工業(yè)有限公司發(fā)展歷程 8
3.2 糧油行業(yè)背景 8
3.3 連云港益海糧油工業(yè)有限公司渠道管理現(xiàn)狀 9
第4章 對連云港益海糧油工業(yè)有限公司渠道管理的調(diào)查分析 13
4.1 調(diào)查對象與調(diào)查目的 13
4.2 調(diào)查方法與調(diào)查過程 13
4.3 數(shù)據(jù)的處理與分析 14
第5章 連云港益海糧油工業(yè)有限公司渠道管理的問題與建議 16
5.1 渠道管理中存在的問題 16
5.2 改進的建議 18
第6章 結束語 20
致謝 20
參考文獻 21