xx國際集團營銷渠道策略研究——以江蘇市場為例子

2萬多字

摘要：本文在收集美容產(chǎn)品和美容渠道的相關(guān)行業(yè)背景后，建立相關(guān)營銷渠道影響因素問卷調(diào)查，分析在化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的情況下，美容化妝品企業(yè)渠道中存在的問題。再結(jié)合前人相關(guān)的營銷渠道策略與對策，對研究對象針對性得提出相關(guān)滿意度解決策略。
全文一共分成六個部分：第一部分，緒論。介紹了論文的選題背景、研究意義，以及論文的研究方法和主要內(nèi)容。第二部分理論綜述。本章內(nèi)容是該論文的理論支撐。第三部分重點研究我國化妝品行業(yè)的各個營銷渠道系統(tǒng)，對整個營銷渠道系統(tǒng)內(nèi)的成員進行分析。以及從渠道對化妝品行業(yè)的發(fā)展的影響的角度入手進行分析。第四部分分析了思蘭德（香港）國際集團公司簡介以及產(chǎn)品介紹。第五部分是調(diào)查問卷和問題分析。第六部分是問題解決方案和措施。結(jié)合之前的問卷調(diào)查，針對性的提出相關(guān)的營銷渠道問題解決策略，幫助企業(yè)改進銷售渠道里存在的多方面問題。并提出建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管體系，解決銷售渠道竄貨問題，改進代理商與美容院關(guān)系，從提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和市場競爭力。

關(guān)鍵詞： 思蘭德 營銷渠道 化妝品行業(yè)


Abstract After the data collection of the beauty industry of products and marketing channel,and the accomplishment of questionnaire about factors in marketing channel,the paper analyses the background of rapid development of the beauty industry and finds some prombles about marketing channel.with the help of foregone data,the paper gives some correlative strategy to solve it.
The paper has six parts:First part is introduction which introduces the background ,research significance,the way and the main content.Second part is theoretical review which is basal.Regard to the third part ,it researchs on different kinds of market channel of china beauty industry and analyses members of the system.After that is fourth part,this part is the introduction of the SLENDER firm such as product introduction.Fifth part concludes the questionnaire and problems analysis.Last part is the way of solving problems.with the questionnaire survey,the paper put forward some relevant strategies to the marketing channel problems in order to help enterprises impprove sales channels,and proposes the establishment of advanced network sales system for solving bugsell,improve the relationship between agents and beauty salons.All the actions are to improve the enterprise product market share and market competitiveness.

Keywords: SLENDER marketing channel the beauty industry


第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2選題的目的和研究意義 1
1.2.1選題目的 1
1.2.2研究意義 1
1.3研究方法與主要內(nèi)容 2
1.3.1研究方法 2
1.3.2主要內(nèi)容 3
第二章 文獻綜述 4
2.1 營銷渠道理論 4
2.2營銷渠道的功能與基本業(yè)務(wù)流程 4
2.2.1營銷渠道的功能 4
2.2.2營銷渠道的基本業(yè)務(wù)流程 6
第三章 我國化妝品行業(yè)渠道分析 9
3.1我國化妝品行業(yè)發(fā)展概況 9
3.1.1我過化妝品行業(yè)基本狀況 9
3.1.2呈現(xiàn)出的新變化 9
3.2中國化妝品行業(yè)典型的主要渠道 9
3.3中國化妝品的分銷通路分析 11
3.4渠道成員分析 12
3.5化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢 13
第四章 思蘭德集團簡介 15
4.1企業(yè)簡介 15
4.2經(jīng)營模式 15
4.2.1頂尖產(chǎn)品線 15
4.2.2集中專業(yè)教育線 16
4.2.3品牌運營和產(chǎn)品介紹 16
4.3 營銷渠道結(jié)構(gòu) 19
第5章 思蘭德集團產(chǎn)品營銷渠道影響因素問卷調(diào)查——以江蘇美容行業(yè)為例 21
5.1調(diào)查目的 21
5.2調(diào)查內(nèi)容 21
5.3問卷發(fā)放與回收 21
5.4調(diào)查問卷指標(biāo)體系 22
5.5數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)分析 22
5.6渠道問題歸納 26
第六章 思蘭德集團渠道問題解決對策 28
6.1竄貨問題原因及其對策 28
6.1.1竄貨原因分析 28
6.1.2竄貨的管理 29
6.2經(jīng)銷商（美容院）流失原因及其對策 29
6.2.1流失原因分析 29
6.2.2經(jīng)銷商（美容院）的流失問題解決措施 30
6.3網(wǎng)上假貨泛濫原因及其網(wǎng)絡(luò)渠道監(jiān)管對策 31
6.3.1網(wǎng)上假貨泛濫的原因分析 31
6.3.2網(wǎng)絡(luò)假貨泛濫的解決措施 32
結(jié)束語 33
致謝 34
參考文獻 35
附件：思蘭德集團產(chǎn)品營銷渠道影響因素問卷調(diào)查——以江蘇美容行業(yè)為例 36