xx國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究——以江蘇市場(chǎng)為例子

2萬(wàn)多字

摘要：本文在收集美容產(chǎn)品和美容渠道的相關(guān)行業(yè)背景后，建立相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道影響因素問(wèn)卷調(diào)查，分析在化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的情況下，美容化妝品企業(yè)渠道中存在的問(wèn)題。再結(jié)合前人相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略與對(duì)策，對(duì)研究對(duì)象針對(duì)性得提出相關(guān)滿意度解決策略。
全文一共分成六個(gè)部分：第一部分，緒論。介紹了論文的選題背景、研究意義，以及論文的研究方法和主要內(nèi)容。第二部分理論綜述。本章內(nèi)容是該論文的理論支撐。第三部分重點(diǎn)研究我國(guó)化妝品行業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)內(nèi)的成員進(jìn)行分析。以及從渠道對(duì)化妝品行業(yè)的發(fā)展的影響的角度入手進(jìn)行分析。第四部分分析了思蘭德（香港）國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介以及產(chǎn)品介紹。第五部分是調(diào)查問(wèn)卷和問(wèn)題分析。第六部分是問(wèn)題解決方案和措施。結(jié)合之前的問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)性的提出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題解決策略，幫助企業(yè)改進(jìn)銷(xiāo)售渠道里存在的多方面問(wèn)題。并提出建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)管體系，解決銷(xiāo)售渠道竄貨問(wèn)題，改進(jìn)代理商與美容院關(guān)系，從提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞： 思蘭德 營(yíng)銷(xiāo)渠道 化妝品行業(yè)


Abstract After the data collection of the beauty industry of products and marketing channel,and the accomplishment of questionnaire about factors in marketing channel,the paper analyses the background of rapid development of the beauty industry and finds some prombles about marketing channel.with the help of foregone data,the paper gives some correlative strategy to solve it.
The paper has six parts:First part is introduction which introduces the background ,research significance,the way and the main content.Second part is theoretical review which is basal.Regard to the third part ,it researchs on different kinds of market channel of china beauty industry and analyses members of the system.After that is fourth part,this part is the introduction of the SLENDER firm such as product introduction.Fifth part concludes the questionnaire and problems analysis.Last part is the way of solving problems.with the questionnaire survey,the paper put forward some relevant strategies to the marketing channel problems in order to help enterprises impprove sales channels,and proposes the establishment of advanced network sales system for solving bugsell,improve the relationship between agents and beauty salons.All the actions are to improve the enterprise product market share and market competitiveness.

Keywords: SLENDER marketing channel the beauty industry


第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2選題的目的和研究意義 1
1.2.1選題目的 1
1.2.2研究意義 1
1.3研究方法與主要內(nèi)容 2
1.3.1研究方法 2
1.3.2主要內(nèi)容 3
第二章 文獻(xiàn)綜述 4
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道理論 4
2.2營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能與基本業(yè)務(wù)流程 4
2.2.1營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能 4
2.2.2營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本業(yè)務(wù)流程 6
第三章 我國(guó)化妝品行業(yè)渠道分析 9
3.1我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展概況 9
3.1.1我過(guò)化妝品行業(yè)基本狀況 9
3.1.2呈現(xiàn)出的新變化 9
3.2中國(guó)化妝品行業(yè)典型的主要渠道 9
3.3中國(guó)化妝品的分銷(xiāo)通路分析 11
3.4渠道成員分析 12
3.5化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 13
第四章 思蘭德集團(tuán)簡(jiǎn)介 15
4.1企業(yè)簡(jiǎn)介 15
4.2經(jīng)營(yíng)模式 15
4.2.1頂尖產(chǎn)品線 15
4.2.2集中專業(yè)教育線 16
4.2.3品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品介紹 16
4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 19
第5章 思蘭德集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道影響因素問(wèn)卷調(diào)查——以江蘇美容行業(yè)為例 21
5.1調(diào)查目的 21
5.2調(diào)查內(nèi)容 21
5.3問(wèn)卷發(fā)放與回收 21
5.4調(diào)查問(wèn)卷指標(biāo)體系 22
5.5數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)分析 22
5.6渠道問(wèn)題歸納 26
第六章 思蘭德集團(tuán)渠道問(wèn)題解決對(duì)策 28
6.1竄貨問(wèn)題原因及其對(duì)策 28
6.1.1竄貨原因分析 28
6.1.2竄貨的管理 29
6.2經(jīng)銷(xiāo)商（美容院）流失原因及其對(duì)策 29
6.2.1流失原因分析 29
6.2.2經(jīng)銷(xiāo)商（美容院）的流失問(wèn)題解決措施 30
6.3網(wǎng)上假貨泛濫原因及其網(wǎng)絡(luò)渠道監(jiān)管對(duì)策 31
6.3.1網(wǎng)上假貨泛濫的原因分析 31
6.3.2網(wǎng)絡(luò)假貨泛濫的解決措施 32
結(jié)束語(yǔ) 33
致謝 34
參考文獻(xiàn) 35
附件：思蘭德集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道影響因素問(wèn)卷調(diào)查——以江蘇美容行業(yè)為例 36