中國人壽保險xx支公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

13700字
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摘要
保險業(yè)近來在我國得到了極大的發(fā)展，但我國作為一個發(fā)展中的大國有著自己特殊的國情。我國幅員遼闊,人口眾多,人口分布很不均衡，農(nóng)業(yè)人口數(shù)量龐大。但是因為受經(jīng)濟的限制以及傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的影響，大部分農(nóng)村人口保險意識薄弱。而這些人往往更需要得到保障。可是，我國目前并沒有足夠的能力去實行完善的農(nóng)村保障體系。這就為處于縣鎮(zhèn)之中的保險公司的發(fā)展提供契機。
本文通過運用戰(zhàn)略分析基本理念和基礎理論，調查中國人壽保險xx分公司的發(fā)展現(xiàn)狀，深入分析了公司所處環(huán)境、發(fā)展的現(xiàn)狀及存在問題，總結問題，分析原因，提出對策，制定出符合公司需要的發(fā)展戰(zhàn)略，對該公司提高戰(zhàn)略發(fā)展水平提出建設性意見，促進公司發(fā)展。
關鍵詞:保險，發(fā)展戰(zhàn)略，市場定位


Jiangyan branch of China Life Insurance (Group) Company's development strategy analysis
Abstract
Recently, the insurance industry in China has been a great development. but China, as a developing large state ,has his own special conditions. China has vast territory, large population, but the population distribution is very uneven. The number of agricultural population is large. Because of the restricted economy and the impact of traditional production methods, the majority of the rural population is weak in insurance awareness. These people are often having more needs to be protected. However, China currently does not have enough capacity to implement sound security system in rural areas. It is providing opportunity for insurance companies which are in development towns.
In this paper, through the use of the basic concepts and theories of strategic analysis, survey current development branch of China Life Insurance Jiangyan, in-depth analysis of the company's environment , their development status and problems, sum up the problem, analyze the causes and propose solutions, formulate development strategy which meets the needs of the company, offer constructive comments which can improve the level of the development strategy, promote the development of the company.

Key Words: Insurance, Development Strategy, Market positioning



目錄
引 言 1
第一章 相關理論綜述 2
1.1發(fā)展戰(zhàn)略的定義 2
1.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征 2
1.3 SWOT分析法 2
第二章 我國保險公司發(fā)展現(xiàn)狀分析 3
2.1國內(nèi)保險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3
2.2國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展存在的問題 4
2.3我國保險業(yè)未來發(fā)展趨勢 4
第三章 中國人壽保險xx分公司的內(nèi)外部環(huán)境分析（SWOT分析） 5
3.1中國人壽保險xx公司發(fā)展現(xiàn)狀分析 5
3.2優(yōu)勢分析 6
3.2.1卓越的品牌 6
3.2.2xx壽險市場的領航者 6
3.2.3強大的財務實力 7
3.2.4龐大的客戶基礎 7
3.2.5良好的社會關系 8
3.3劣勢分析 8
3.3.1管理機制不夠靈活 8
3.3.2業(yè)務發(fā)展不平衡 8
3.3.3員工素質有待提高 9
3.3.4有效激勵機制和約束機制缺乏 9
3.3.5組織結構龐大 9
3.3.6營銷網(wǎng)絡滯后 9
3.4發(fā)展機會分析 10
3.4.1xx區(qū)經(jīng)濟形勢好 10
3.4.2政策環(huán)境不斷改善 10
3.4.3社會保險的不足帶來機會 11
3.5存在的威脅分析 11
3.5.1市場競爭加劇，市場份額下降 11
3.5.2城鎮(zhèn)居民醫(yī)保及新農(nóng)保的深入發(fā)展對部分產(chǎn)品造成沖擊 11
3.5.3公眾對保險公司及代理人的信任度不高 12
3.6 SWOT矩陣分析 12
3.6.1優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略（SO戰(zhàn)略） 12
3.6.2劣勢—機會戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略） 13
3.6.3優(yōu)勢—威脅戰(zhàn)略（ST戰(zhàn)略） 13
3.6.4劣勢—威脅戰(zhàn)略（WT戰(zhàn)略） 13
第四章 中國人壽保險xx分公司的戰(zhàn)略選擇 14
4.1戰(zhàn)略目標 14
4.2戰(zhàn)略定位 14
4.3戰(zhàn)略選擇 15
第五章 中國人壽保險xx分公司戰(zhàn)略實施保障 15
5.1組織保障 16
5.2研發(fā)保障 16
5.3營銷保障 17
5.4品牌保障 18
5.5誠信保障 18
參考文獻 18
致謝 19