隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)巨大的市場(chǎng)需求和異乎尋常的發(fā)展速度受到世界鋁品工業(yè)發(fā)展商的的極大關(guān)注，中國(guó)逐步成為全球鋁品工業(yè)的重要加工中心和發(fā)展基地。神火集團(tuán)作為中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模較大，機(jī)械化、集約化水平較高，勞動(dòng)效率和盈利能力較強(qiáng)的大型鋁企業(yè)集團(tuán)之一，不僅在國(guó)內(nèi)鋁品工業(yè)行業(yè)中具有強(qiáng)大的比較優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際鋁品工業(yè)深加工與制造行業(yè)中也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。論文以神火集團(tuán)鋁品工業(yè)的發(fā)展作為研究對(duì)象，從其相關(guān)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)這一理論入手，查閱相關(guān)文獻(xiàn)和資料，在比較國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)手法、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，對(duì)鋁品行業(yè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析，得出當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，鋁產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題嚴(yán)重，安全生產(chǎn)問(wèn)題突出，鋁業(yè)虧損延續(xù)，鋁行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的結(jié)論。最后結(jié)合河南神火集團(tuán)實(shí)際，通過(guò)培育與創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略理論，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、品牌策略五個(gè)方面進(jìn)行分析，理論聯(lián)系實(shí)際，來(lái)尋求解決問(wèn)題的思路和方向，為河南神火集團(tuán)的運(yùn)作提出了具體具有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的一些管理問(wèn)題作了初步的探討。