xx公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

1.3萬(wàn)字 26頁(yè) 原創(chuàng)作品，本站獨(dú)家提交，已通過(guò)查重系統(tǒng)


摘要銷(xiāo)售人員作為企業(yè)中特殊的群體，對(duì)公司的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銷(xiāo)售人員是企業(yè)中從事業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的人員，他們相對(duì)于其他人員，比如說(shuō)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，具有明顯的群體特征，其工作也表現(xiàn)出獨(dú)特性。
銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效很大程度上取決于銷(xiāo)售人員愿意怎樣的付出和鉆研銷(xiāo)售，很難用公式化的硬性規(guī)定來(lái)約束銷(xiāo)售人員的行為，而用科學(xué)有效的績(jī)效考核制度作為指導(dǎo)銷(xiāo)售人員從事銷(xiāo)售活動(dòng)的指揮棒，能規(guī)范銷(xiāo)售人員的行為，使銷(xiāo)售人員全身心的投入到銷(xiāo)售工作中，提高工作效率。
論文以xx科技銷(xiāo)售分公司為研究對(duì)象，結(jié)合績(jī)效考核理論，借助文獻(xiàn)法、訪談法以及社會(huì)實(shí)踐調(diào)查法，對(duì)該公司銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核現(xiàn)狀進(jìn)行分析了解，總結(jié)xx公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核中存在的問(wèn)題，并給出具體的研究對(duì)策，以期望給我國(guó)家居裝修類企業(yè)的銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核工作有所借鑒和參考。

關(guān)鍵詞銷(xiāo)售人員績(jī)效績(jī)效考核