xx公司銷售人員績效考核存在的問題及對策研究

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摘要銷售人員作為企業(yè)中特殊的群體，對公司的生存與發(fā)展起著至關重要的作用。銷售人員是企業(yè)中從事業(yè)務銷售的人員，他們相對于其他人員，比如說管理人員和專業(yè)技術人員，具有明顯的群體特征，其工作也表現(xiàn)出獨特性。
銷售人員的工作績效很大程度上取決于銷售人員愿意怎樣的付出和鉆研銷售，很難用公式化的硬性規(guī)定來約束銷售人員的行為，而用科學有效的績效考核制度作為指導銷售人員從事銷售活動的指揮棒，能規(guī)范銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。
論文以xx科技銷售分公司為研究對象，結(jié)合績效考核理論，借助文獻法、訪談法以及社會實踐調(diào)查法，對該公司銷售人員的績效考核現(xiàn)狀進行分析了解，總結(jié)xx公司銷售人員績效考核中存在的問題，并給出具體的研究對策，以期望給我國家居裝修類企業(yè)的銷售人員的績效考核工作有所借鑒和參考。

關鍵詞銷售人員績效績效考核