xx公司銷售人員績效管理問題研究

1.7萬字 34頁 原創(chuàng)作品，通過查重系統(tǒng)


摘要 當下國內(nèi)的人力資本正在逐步提升，人才作為企業(yè)生存和發(fā)展的核心要素，越來越受到企業(yè)管理者的重視。以改進員工的個人績效為基礎，進而推動企業(yè)總體績效水平的不斷提升，已成為促進企業(yè)長足發(fā)展的不竭動力?？冃Ч芾硎侨肆Y源管理體系中不可或缺的環(huán)節(jié)，尋求到適合企業(yè)發(fā)展特點的績效管理體系，不僅能不斷提高企業(yè)的業(yè)績水平，也能保證員工個人的不斷發(fā)展和完善，為企業(yè)培養(yǎng)人才、留住人才提供制度保障。
以xx分公司的銷售人員績效管理現(xiàn)狀為研究對象，結(jié)合問卷調(diào)查法以及文獻綜述法，首先對于績效管理的相關理論基礎進行了闡釋，其次對于保健品這一行業(yè)以及xx公司發(fā)展狀況進行了簡單的概述，通過對行業(yè)的特點、企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀以及現(xiàn)行的績效管理模式進行分析，找出其在實施績效管理過程中存在的諸如員工參與度較低、缺乏相應的績效溝通、考核指標及考核主體不完善、未全面利用考核結(jié)果等問題，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀找出這些問題產(chǎn)生的根源，結(jié)合對原因的分析，從制定合理的績效計劃、加強績效輔導與反饋、完善考核體系、拓寬考核結(jié)果利用途徑等角度，對績效管理的體系進行再設計，嘗試構(gòu)建科學可行的績效優(yōu)化改進方案。希望通過方案的實施，可以針對xx在銷售人員的績效管理中所面臨的問題予以有效解決，并對同類企業(yè)起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：人力資源 銷售人員 績效管理