xx公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理問(wèn)題研究

1.7萬(wàn)字 34頁(yè) 原創(chuàng)作品，通過(guò)查重系統(tǒng)


摘要 當(dāng)下國(guó)內(nèi)的人力資本正在逐步提升，人才作為企業(yè)生存和發(fā)展的核心要素，越來(lái)越受到企業(yè)管理者的重視。以改進(jìn)員工的個(gè)人績(jī)效為基礎(chǔ)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)總體績(jī)效水平的不斷提升，已成為促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的不竭動(dòng)力。績(jī)效管理是人力資源管理體系中不可或缺的環(huán)節(jié)，尋求到適合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的績(jī)效管理體系，不僅能不斷提高企業(yè)的業(yè)績(jī)水平，也能保證員工個(gè)人的不斷發(fā)展和完善，為企業(yè)培養(yǎng)人才、留住人才提供制度保障。
以xx分公司的銷(xiāo)售人員績(jī)效管理現(xiàn)狀為研究對(duì)象，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查法以及文獻(xiàn)綜述法，首先對(duì)于績(jī)效管理的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了闡釋?zhuān)浯螌?duì)于保健品這一行業(yè)以及xx公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概述，通過(guò)對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀以及現(xiàn)行的績(jī)效管理模式進(jìn)行分析，找出其在實(shí)施績(jī)效管理過(guò)程中存在的諸如員工參與度較低、缺乏相應(yīng)的績(jī)效溝通、考核指標(biāo)及考核主體不完善、未全面利用考核結(jié)果等問(wèn)題，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀找出這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源，結(jié)合對(duì)原因的分析，從制定合理的績(jī)效計(jì)劃、加強(qiáng)績(jī)效輔導(dǎo)與反饋、完善考核體系、拓寬考核結(jié)果利用途徑等角度，對(duì)績(jī)效管理的體系進(jìn)行再設(shè)計(jì)，嘗試構(gòu)建科學(xué)可行的績(jī)效優(yōu)化改進(jìn)方案。希望通過(guò)方案的實(shí)施，可以針對(duì)xx在銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理中所面臨的問(wèn)題予以有效解決，并對(duì)同類(lèi)企業(yè)起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：人力資源 銷(xiāo)售人員 績(jī)效管理