我國股份制銀行理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略研究——以交通銀行xx分行為例


1.7萬字 34頁 原創(chuàng)作品，已通過查重系統(tǒng)


摘要 伴隨經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，我國金融市場(chǎng)不斷發(fā)展，銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)隨之成長(zhǎng)起來。近年來，各大銀行在理財(cái)業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)這一形勢(shì)，銀行必須要加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品營銷的關(guān)注，以最有利的營銷方式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
本文以交通銀行xx分行為例，利用SWOT分析方法對(duì)交通銀行xx分行的理財(cái)發(fā)展進(jìn)行定性分析，并采用調(diào)查問卷的方式，就客戶對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和需求度進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)交通銀行在增強(qiáng)客戶對(duì)其理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知方面還有待加強(qiáng)，需要更大程度發(fā)揮各類營銷渠道的作用。同時(shí)，客戶的受教育程度、風(fēng)險(xiǎn)偏好、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度都會(huì)影響其對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的選擇。而產(chǎn)品的購買便利性、各類營銷方式的利用程度也是影響客戶需求的重要因素。本文在此基礎(chǔ)上，結(jié)合其他商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，在客戶細(xì)分策略、品牌策略、分銷策略、營銷渠道策略、促銷策略、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面為交通銀行xx分行發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)提出可行的建議。

關(guān)鍵詞 交通銀行；理財(cái)業(yè)務(wù)；SWOT分析；調(diào)查問卷；營銷策略；