我國手機市場饑餓營銷之困境及對策研究

16500字 25頁 原創(chuàng)作品已通過查重系統(tǒng)

摘 要


伴隨著中國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國消費者購買力大幅提升，對智能手機的需求日益增長。中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機消費市場。隨著市場競爭的不斷加劇，手機“饑餓營銷”應(yīng)運而生。文章以市場營銷“饑餓營銷”策略的視角，擬結(jié)合蘋果、小米、華為手機廠商典型案例開展綜合分析我國手機消費市場中企業(yè)饑餓營銷的現(xiàn)狀，通過案例分析得出市場競爭不充分、消費者心理不成熟、產(chǎn)品競爭力強、品牌知名度高等手機饑餓營銷應(yīng)用條件。饑餓營銷可以一定程度上強化消費者購買欲望，能夠維護企業(yè)品牌形象同時擴大品牌影響力，企業(yè)也可以保持手機產(chǎn)品的售價和利潤，但實施饑餓營銷策略也產(chǎn)生了客戶偏向競爭對手、產(chǎn)品選擇錯誤導(dǎo)致企業(yè)饑餓營銷目標難以實現(xiàn)、排斥潛在顧客、破壞市場誠信、理性消費者感覺被愚弄等負面影響。手機饑餓營銷是一把“雙刃劍”，帶來短暫快速增長的銷售額的同時，饑餓營銷新的困境逐漸凸顯。手機廠商饑餓營銷占據(jù)信息不對等優(yōu)勢，損害消費者知情權(quán)；排隊搶購制度不透明破壞市場公平、公正原則；產(chǎn)品提前預(yù)約提供消費者信息造成與消費者隱私權(quán)的沖突；手機產(chǎn)品配置宣傳與實際不符，黃牛高價倒賣與市場誠信原則沖突。應(yīng)對手機市場饑餓營銷的困境，提出對企業(yè)搶購信息披露，建立搶購工商備案制度，同時加強對消費者隱私保護等建議，期冀企業(yè)提供質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好的產(chǎn)品。


關(guān)鍵詞： 中國手機市場；饑餓營銷；消費者