中西文化沖突與我國跨文化商務(wù)談判對策


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[內(nèi)容提要] 隨著我國加入WTO，各種層次、各種類型的跨文化談判日益頻繁，正確認(rèn) 識(shí)中西方文化差異和文化沖突是我們從事跨文化談判的前提條件，本文試圖從中西方文化沖突的角度探討涉外商務(wù)談判的某些特點(diǎn)和對策。　　　　

[關(guān)鍵詞] 文化沖突 談判對策　　

社會(huì)的發(fā)展和文明的進(jìn)步，使全人類的命運(yùn)更加緊密地聯(lián)系在一起。時(shí)代為具有應(yīng)用性、藝術(shù)性和科學(xué)性等特征的談判提供了更為廣闊的天地。隨著我國加入WTO，國際貿(mào)易和對外交往將日益頻繁，各種類型、各種層次的外貿(mào)、外經(jīng)、外交談判也越來越顯示其在社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)生活中的重要地位。本文試圖從中西文化沖突的角度來研究我國國際商務(wù)談判的內(nèi)在規(guī)律，尋求加入WTO后我國涉外商務(wù)談判的方法和策略，為我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。　　　　　　　　　　　　　　　

一、西方現(xiàn)代談判理論及其社會(huì)文化背景　　
在西方發(fā)達(dá)國家中，越來越多的人直接或間接地跨進(jìn)了談判領(lǐng)域，英美等國僅商務(wù)談判人員就占人口的5%以上。談判學(xué)在西方現(xiàn)代管理教育中越來越受到人們的普遍重視。