體育營銷實務(wù)及策略


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體育營銷實務(wù)及對策

關(guān)鍵詞：體育營銷 國際體育營銷 國內(nèi)體育營銷 皇馬中國行 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)

摘要：
1．體育營銷概述：定義，整體發(fā)展水平，特點及優(yōu)勢，
2．成功的國際體育營銷
3．透過皇馬中國行看我國的體育營銷
4．進(jìn)行成功的體育營銷的策略
5．結(jié)束語：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)下的體育營銷


正文：
一．體育營銷及其概述
2003年的夏天，中國有兩件事不約而同地吸引了全國乃至全世界老百姓的眼球。其一：西班牙皇家馬德里俱樂部“白色旋風(fēng)”席卷華夏大地；其二：北京2008奧運(yùn)會徽正式發(fā)布。之所以將這兩件舉國上下，婦孺皆知的事拿出來講，不是要討論皇馬的“六大巨星”，更不是要對奧運(yùn)會徽評頭論足一番，而是它們所引起的廣泛的社會影響和隱藏的巨大經(jīng)濟(jì)潛力讓我們不能不好好打量一下“體育營銷”這一方興未艾的營銷形式。
體育營銷，主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。由于體育運(yùn)動的跨語言，跨國界，魅力巨大，體育營銷在過去10年內(nèi)得到了迅猛發(fā)展，到現(xiàn)在其產(chǎn)值已經(jīng)超過了5000億美圓。以紐約市為例，2002年體育營銷對于其經(jīng)濟(jì)的影響就達(dá)到了69億美圓，形象一些地說明69億是什么概念，剛剛翻看了才出爐的中國500強(qiáng)， 竟然超過了大名鼎鼎的中國聯(lián)
通去年的總 營業(yè)額（5033280萬RMB），可見國外的體育營銷的發(fā)展程度以及它潛在的經(jīng)濟(jì)價值。那么體育營銷緣何如此充滿魅力，相對于其他的營銷形式，它又有哪些特點和優(yōu)勢呢？
（一）體育營銷最大的特點就是公益性?？梢哉f，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育，進(jìn)行體育營銷的市場運(yùn)作，其作用是普通廣告所不能達(dá)到的。其實質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，因此效果自然、易于被大眾接受。
體育營銷有極大的感召力。體育營銷不像廣告那樣充滿商業(yè)味和功利性，雖不會直接刺激產(chǎn)品的銷售，但往往能巧借體育賽事來制造新聞，產(chǎn)生持久感人的轟動效應(yīng)，對產(chǎn)品銷售起到潛移默化的積極影響。
體育營銷溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數(shù)。有