26共計(jì)23037字

內(nèi)容提要

鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)進(jìn)些年的發(fā)展，已經(jīng)成為鞍山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一，為提升鞍山市的國(guó)民生產(chǎn)總值，振興鞍山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，塑造城市良好形象貢獻(xiàn)了很大力量。隨著國(guó)家“振興東北老工業(yè)基地”政策的實(shí)施，綱城鞍山獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，并伴隨城市化的進(jìn)程，以及城市向郊區(qū)的延伸為房地產(chǎn)業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，萬(wàn)科作為一個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)企業(yè)，重新投資于鞍山的房產(chǎn)市場(chǎng)，欲抓住這一寶貴機(jī)會(huì)，將萬(wàn)科化的住宅帶到鞍山來(lái)，讓鋼城人民住進(jìn)真正的高檔樓盤(pán)，以集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念激發(fā)鞍山房產(chǎn)市場(chǎng)的潛在需求，打造萬(wàn)科地產(chǎn)的又一經(jīng)典佳作。
本文通過(guò)對(duì)一個(gè)具體實(shí)例的全程策劃，力圖通過(guò)實(shí)證生動(dòng)地展示在理性開(kāi)發(fā)和理性消費(fèi)的時(shí)代，開(kāi)發(fā)商如何進(jìn)行房地產(chǎn)投資和房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，貫穿企業(yè)，充分利用企業(yè)外部資源，把握機(jī)遇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)最佳的社會(huì)效益。
本文從結(jié)構(gòu)上分為六部分。第一部分介紹了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況和開(kāi)發(fā)商的狀況。第二、三部分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，包括鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)分析，從而引發(fā)了項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)分析，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)客戶的分析的重要性。第四部分根據(jù)相關(guān)資料和分析結(jié)果對(duì)該項(xiàng)目所做的市場(chǎng)定位。第五部分根據(jù)已知的項(xiàng)目情況，從產(chǎn)品、價(jià)格和廣告等方面確定的營(yíng)銷(xiāo)策略及具體的實(shí)施過(guò)程。最后一部分總結(jié)了項(xiàng)目所取得的成績(jī)，并根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況提出了一些建議。
目 錄

一、總論……………………………………………………………………………1
（一）項(xiàng)目概述……………………………………………………………………1
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)意義………………………………………………1
（三）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——萬(wàn)科集團(tuán)概況……………………………………………2
二、市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………………………3
（一）鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析趨勢(shì)分析……………………………………3
（二）項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境分析…………………………………………………………3
（三）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析…………………………………………………………4
（四）項(xiàng)目SWOT分析 …………………………………………………………9
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位…………………………………………………………9
（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析………………………………………………………………9
（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位 ……………………………………………………………12
四、項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)概念 ………………………………………………………13
（一） 形象定位 …………………………………………………………………13
（二） 價(jià)值定位 …………………………………………………………………14
（三） 概念主題——來(lái)自萬(wàn)科，來(lái)自?shī)W地利 …………………………………14
（四） 功能主題——山地住宅小鎮(zhèn) ……………………………………………14
五、營(yíng)銷(xiāo)策略 ……………………………………………………………………15
（一） 產(chǎn)品策劃 …………………………………………………………………15
（二） 銷(xiāo)售價(jià)格策劃 ……………………………………………………………18
（三） 推廣促銷(xiāo)策劃 ……………………………………………………………18
（四） 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 …………………………………………………………………20
（五） 整體及年度銷(xiāo)售計(jì)劃方案 ………………………………………………20
六、結(jié)論 …………………………………………………………………………21
（一） 銷(xiāo)售實(shí)績(jī) …………………………………………………………………21
（二） 問(wèn)題與建議 ………………………………………………………………21
參考文獻(xiàn) …………………………………………………………………………22
后記 ………………………………………………………………………………23
封底 …………………………………………………………………………………………24

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
參考文獻(xiàn)
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