日立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)案例


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由于市場(chǎng)成長(zhǎng)加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷(xiāo)渠道。因此，加上它的低價(jià)和促銷(xiāo)性的折扣使得它在這類銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中捷報(bào)頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來(lái)。現(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)已趨于成熟，并且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛崛起，正在為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進(jìn)它形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位，以求能在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)上生存下去。為此，該公司制定了如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

一、目標(biāo)銷(xiāo)售額為22100萬(wàn)美元；毛利為5700萬(wàn)美元；毛利率為28％；凈利潤(rùn)為600萬(wàn)美元；市場(chǎng)占有率為6.3％。

二、銷(xiāo)售歷史資料單位：百萬(wàn)美元