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中國制藥企業(yè)的營銷渠道.doc

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中國制藥企業(yè)的營銷渠道,頁數(shù):18字?jǐn)?shù):12205模式與評(píng)價(jià)行業(yè)背景情況我國目前藥品市場情況中國改革開放以來的二十年時(shí)間里,隨著人民生活水平的提高,用于藥品的支出也大幅度提高,支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于gdp的增長幅度(《中國醫(yī)藥報(bào)》)。據(jù)預(yù)測,到2020年,中國將取代美國,成為世界上最大的醫(yī)療保健品市...
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分類: 企業(yè)管理/培訓(xùn)>經(jīng)營管理

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中國制藥企業(yè)的營銷渠道


頁數(shù):18 字?jǐn)?shù):12205


中國制藥企業(yè)的營銷渠道模式與評(píng)價(jià)

行業(yè)背景情況

我國目前藥品市場情況

中國改革開放以來的二十年時(shí)間里,隨著人民生活水平的提高,用于藥品的支出也大幅度提高,支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度(《中國醫(yī)藥報(bào)》)。據(jù)預(yù)測,到2020年,中國將取代美國,成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場(Business Week援引WHO的預(yù)測)。巨大的市場吸引了大量的投資,世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè),通過獨(dú)自或合資方式,已經(jīng)全部進(jìn)入中國市場(Business Week),造成中國藥品行業(yè)的競爭空前激烈, 同時(shí),中國的用藥水平也得到大幅度的提高。
1999年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)仍保持較高的增幅。據(jù)1999年快報(bào)統(tǒng)計(jì),醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成1946億元,比上年同期增長14.2%;工業(yè)增加值513.45億元,按可比價(jià)格計(jì)算比上年同期增長16.2%,增幅快于工業(yè)總產(chǎn)值,其中股份制企業(yè)增長較快,增幅達(dá)97.3%,國有及國有控股企業(yè)下降1.5%,外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)下降5.8%,。集體及其他企業(yè)下降12.2%;化學(xué)原料藥產(chǎn)量比上年同期增長16%,中成藥總產(chǎn)量的增幅回落較多,比上年同期只增長2%。(《醫(yī)藥工業(yè)快報(bào)》)
  其次工業(yè)產(chǎn)銷率有所提高,工業(yè)銷售產(chǎn)值完成1438億元,按可比價(jià)格計(jì)算比上年同期增長14.4%,與工業(yè)總產(chǎn)值的增幅同步;累計(jì)工業(yè)產(chǎn)銷率為94%,與上年同期基本持平,低于全國工業(yè)的平均水平。分區(qū)域看,東部地區(qū)的產(chǎn)銷率最高,為95.5%,高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平1.5個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)和西部地區(qū)雖然比前幾個(gè)月份好,但仍然低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平,為92.7%和90%。從15個(gè)國家重點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)資料看,累計(jì)產(chǎn)銷率為95.1%,略低于行業(yè)平均水平,最高的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司為100%,位居第二的北京同仁堂集團(tuán)公司為99%。
商業(yè)銷售好轉(zhuǎn),醫(yī)藥商品銷售總額完成1244.2億元,比上年同期累計(jì)增長15.3%。銷售總額位居前幾名的?。ㄊ校┦菑V東、浙江、上海、江蘇、山東、北京;在銷售總額中對居民和社會(huì)集團(tuán)零售額完成702.6億元,累計(jì)比上年同期增長13.6%。在銷售總額中,增幅高于平均增幅的有藥品類、玻璃儀器類和其他類,分別為16.3%、21.6%和36.2%,醫(yī)療器材類的同比增長9.9%,中藥材類和中成藥類分別增長5.6%和15.2%。我國藥品市場的特點(diǎn)

我國對于藥品的定義是特殊的商品,因此與一般商品對比,藥品市場具有如下特點(diǎn):
新藥有高額的利潤回報(bào)。
不同藥品的各自的適應(yīng)證不同,加上人類的疾病種類繁多,造成整個(gè)藥品市場的細(xì)分市場數(shù)量巨大,且很多藥品彼此不能替代。針對每個(gè)適應(yīng)證的細(xì)分市場,首先進(jìn)入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣,一旦有企業(yè)率先將新藥投入這個(gè)市場,它將處于完全壟斷地位。人類對于死亡的恐懼和倫理上的觀念,除非有選擇,對關(guān)乎生命的藥品的價(jià)格不論怎樣,都會(huì)接受:純粹的壟斷,價(jià)格彈性為0。開發(fā)出頑癥的特效藥物,獲取超額的利潤,促使世