如何辦好經銷商培訓


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如何辦好經銷商培訓？　　經銷商與廠家關系：交易型----合作伙伴型-----戰(zhàn)略聯(lián)盟型。也就是說，經銷商與廠家的最終發(fā)展目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標，向著同一個方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標任務。
　　現(xiàn)實情況是大部分經銷商的發(fā)展跟不上廠家的發(fā)展，從而使雙方的關系還停留在合作伙伴層面上。廠家開始籌辦一些培訓班，經銷商也自己參加一些培訓班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。
　　通過調查經銷商與廠家，對目前培訓的效果都不是很滿意。

一、存在的問題
　　主要存在以下一些問題：
　?。?） “虛”
　　首次參加培訓的人，肯定會對講師對宏觀環(huán)境的分析非常感興趣，但每次參加培訓都有這部分內容，到后來每個人都會講這部分內容。試想對被培訓者的作用與效果會怎樣？大打折扣