如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)


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如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)？　　經(jīng)銷商與廠家關(guān)系：交易型----合作伙伴型-----戰(zhàn)略聯(lián)盟型。也就是說，經(jīng)銷商與廠家的最終發(fā)展目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標(biāo)，向著同一個(gè)方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標(biāo)任務(wù)。
　　現(xiàn)實(shí)情況是大部分經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上廠家的發(fā)展，從而使雙方的關(guān)系還停留在合作伙伴層面上。廠家開始籌辦一些培訓(xùn)班，經(jīng)銷商也自己參加一些培訓(xùn)班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。
　　通過調(diào)查經(jīng)銷商與廠家，對目前培訓(xùn)的效果都不是很滿意。

一、存在的問題
　　主要存在以下一些問題：
　　（1） “虛”
　　首次參加培訓(xùn)的人，肯定會(huì)對講師對宏觀環(huán)境的分析非常感興趣，但每次參加培訓(xùn)都有這部分內(nèi)容，到后來每個(gè)人都會(huì)講這部分內(nèi)容。試想對被培訓(xùn)者的作用與效果會(huì)怎樣？大打折扣