如何有效激勵營銷戰(zhàn)線的員工


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如何有效激勵營銷戰(zhàn)線的員工？
利益優(yōu)先原則
古語道：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，即說明人是逐利的；而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要，人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次需求。聯(lián)系到實際，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的員工，他們最看重的必然是利益，現(xiàn)實的利益。要想做到有效激勵營銷戰(zhàn)線上的員工，企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則。
利益優(yōu)先原則體現(xiàn)在實踐中，包含“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”兩部分。“戰(zhàn)略”部分即指企業(yè)制定以利益為核心的激勵機(jī)制，增加透明度，做到公正、公平、公開，鼓舞員工士氣，提高戰(zhàn)斗力；“戰(zhàn)術(shù)”部分即指企業(yè)在具體營銷工作中，