五位中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)為CEO的故事


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中國(guó)近年來(lái)涌現(xiàn)出了一大批出身于營(yíng)銷精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時(shí)尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……這些營(yíng)銷精英的營(yíng)銷傳奇影響了中國(guó)一批又一批的營(yíng)銷人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營(yíng)銷案例成為了中國(guó)營(yíng)銷人的本土營(yíng)銷教科書。今天，他們成長(zhǎng)為CEO的歷程又將為中國(guó)營(yíng)銷人的職業(yè)生涯指引方向?！　〈藭r(shí)，張醒生剛剛接掌亞信7個(gè)月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動(dòng)；趙強(qiáng)希望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來(lái)的暖卡內(nèi)衣銷售旺季能再創(chuàng)銷售奇跡；俞翠微這位美女掌門人在清華大學(xué)演講時(shí)，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢公司在全國(guó)奔忙……　　一、營(yíng)銷人做CEO說(shuō)明了什么　　企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO　　在中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營(yíng)銷就是吃吃喝喝練嘴皮子、營(yíng)銷就是耍小聰明出出點(diǎn)子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？　　但現(xiàn)在，企業(yè)面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費(fèi)者心理越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們?cè)撛鯓幼?？　　在審視了自己以往的?jīng)營(yíng)策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實(shí)實(shí)地研究市場(chǎng)，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。　　這時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)最了解市場(chǎng)、誰(shuí)最了解顧客需求，是營(yíng)銷人。營(yíng)銷已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置?！　W普當(dāng)年打出“洗浴進(jìn)入光暖時(shí)代”的口號(hào)，通過前期的消費(fèi)者教育開創(chuàng)了一場(chǎng)“洗浴的革命”，無(wú)中生有地培育出了一個(gè)年需求量超過400萬(wàn)臺(tái)、達(dá)10億元的龐大浴霸市場(chǎng)。可以說(shuō)，當(dāng)年奧普的成功完全是營(yíng)銷的成功。但是，隨著浴霸產(chǎn)品成為家裝用品的潮流，市場(chǎng)上一下子出現(xiàn)了名族、泰力、飛雕等各種品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都用比奧普便宜200-300元的低價(jià)戰(zhàn)略，想在浴霸