促銷的基本概念


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促銷的基本概念
什么是促銷？促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進(jìn)消費者的購買行為。
　　本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。
　　一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式
　　媒體廣告　　 戶外廣告　　 張貼橫幅　　店招展示
　　貨架冰柜　　 生動陳列　　 零點陳列　　優(yōu)惠銷售
　　捆綁銷售　　 免費贈飲　　 店員推薦　　樹立好口碑
　　渠道促銷　　 超市促銷　　 廣場促銷　　活動促銷
　　二、促銷的概念
　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。
　　1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。
　　2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費。
　　3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。
　　三、現(xiàn)代促銷的特征
　　1、重要的促銷策略和方式；
　　2、針對性、時效性強；
　　3、具有沖擊力；
　　4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標(biāo)；
　　5、主動性；
　　6、全面性；
　　7、靈活性；
　　8、抗?fàn)幮裕?
　　9、發(fā)展企業(yè)形象；
　　10、整合營銷。
　　四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程
　　1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。
　　2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。
　　3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。
　　4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。
　　五、促銷策劃
　　促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。
　　促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。
　　六、促銷的市場調(diào)查
　　市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較。