促銷的基本概念


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促銷的基本概念
什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
　　本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。
　　一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式
　　媒體廣告　　 戶外廣告　　 張貼橫幅　　店招展示
　　貨架冰柜　　 生動(dòng)陳列　　 零點(diǎn)陳列　　優(yōu)惠銷售
　　捆綁銷售　　 免費(fèi)贈(zèng)飲　　 店員推薦　　樹立好口碑
　　渠道促銷　　 超市促銷　　 廣場(chǎng)促銷　　活動(dòng)促銷
　　二、促銷的概念
　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。
　　1、促銷活動(dòng)的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。
　　2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。
　　3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說服購(gòu)買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。
　　三、現(xiàn)代促銷的特征
　　1、重要的促銷策略和方式；
　　2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)；
　　3、具有沖擊力；
　　4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)；
　　5、主動(dòng)性；
　　6、全面性；
　　7、靈活性；
　　8、抗?fàn)幮裕?
　　9、發(fā)展企業(yè)形象；
　　10、整合營(yíng)銷。
　　四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程
　　1、促銷市場(chǎng)研究：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。
　　2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動(dòng)機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點(diǎn)；促銷主題。
　　3、實(shí)施促銷：落實(shí)促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗(yàn)。
　　4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。
　　五、促銷策劃
　　促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。
　　促銷策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。
　　六、促銷的市場(chǎng)調(diào)查
　　市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營(yíng)業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較。