促銷工作管理手冊


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促銷工作管理手冊

促銷計(jì)劃的規(guī)定
促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。
銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn)：
（1）決定銷售促進(jìn)的商品
應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一
將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。
以數(shù)種商品為目標(biāo)
以特定商品為對象
（2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定
按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。
（3）銷售目標(biāo)金額的決定
決定各種商品的單價(jià)以決定其銷售目標(biāo)金額。
（4）促銷計(jì)劃決定毛利目標(biāo)額
（5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。
（6）決定銷售促進(jìn)的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。
（8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。
（9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。

促銷工作的要點(diǎn)
（1）對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)
使經(jīng)銷商對廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。
指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)
經(jīng)營管理的協(xié)助。
商品的完全銷售。

（2）對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)
銷售含有教育消費(fèi)者的意思。
商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。
廣告宣傳喚起需要。

（3）公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動
公司內(nèi)部行銷活動的確立
組織手續(xù)的確立。
（a）確保各部門的通力合作。
（b）要徹底實(shí)施。
徹底地作教育訓(xùn)練。
（a）對全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。
讓推銷員徹底了解“推銷第一”。
3 促銷活動口號
促銷活動的口號對喚起消費(fèi)者的購買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號。
（1）廠家的促銷口號
廠家對從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。
系列化地將口號強(qiáng)而有力地表達(dá)出來，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利潤的提高。
廠家對消費(fèi)者的口號：
要使用迎合消費(fèi)者心理的口號。
對聯(lián)誼會、零售業(yè)者的口號
店鋪開張時(shí)。
新開業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營業(yè)、臨時(shí)店鋪等。
紀(jì)念性口號。
創(chuàng)立周年紀(jì)念、××紀(jì)念
大拍賣時(shí)。
酬謝顧客、清倉、年終、節(jié)日展覽會等活動。

3 促銷活動的期限
訂促銷計(jì)劃時(shí)，要決定促銷活動的實(shí)施期限，這是促銷活動的成敗關(guān)鍵。
年度促銷活動
若是廠家的計(jì)劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。
季節(jié)性的活動
按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個(gè)月的期限內(nèi)集中活動的方法。
月間活動
按照特定的月份，利用紀(jì)念性大廉價(jià)或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。
旬月活動
在一個(gè)月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利
用下旬或上旬比較理想。
周間活動
當(dāng)周有效或幾個(gè)星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。
特定日子的促銷活動
決定每個(gè)特定日子，作一天大拍賣的方法。
特定時(shí)間的促銷方法
從×?xí)r到×?xí)r限定時(shí)間的方法，決定上午9點(diǎn)以前或下午1點(diǎn)鐘開始，1個(gè)小時(shí)內(nèi)有效的優(yōu)待
方法，以商品種類區(qū)別計(jì)劃。
聯(lián)合大拍賣
有的