日立市場營銷計劃書案例


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日立市場營銷計劃書案例
由于市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機市場經(jīng)營得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來?，F(xiàn)在盒式錄像機市場已趨于成熟，并且各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進它形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在盒式錄像機市場上生存下去。為此，該公司制定了如下營銷計劃：一、目標銷售額為22100萬美元；毛利為5700萬美元；毛利率為28％；凈利潤為600萬美元；市場占有率為6.3％。二、銷售歷史資料單位：百萬美元　 19861987198819891990市場銷售額總規(guī)模32003500336035003600日立銷售額205224201221234日立市場占有率6.4%6.4%6.0%6.3%6.5%注：表中所有數(shù)據(jù)都是批發(fā)銷售額。三、市場占有率發(fā)展趨勢單位：百分比　 19861987198819891990美國無線電公司12.112.112.012.012.1索尼公司11.411.611.711.711.7泛美音響公司10.710.810.910.810.8夏普公司9.89.79.89.49.4三洋公司7.07.16.76.66.6弗西爾公司6.86.86.46.36.4馬格拉音響公司6.86.76.46.36.3日立公司6.46.46.06.36.5色麗絲公司6.05.85.55.85.8注：表中所