康師傅的渠道變革


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　　如果我們從1988年到2002年這14年間，細(xì)數(shù)大家所能熟知的品牌，應(yīng)該是不計(jì)其數(shù)，但直到今天還能夠影響老百姓生活的，恐怕已經(jīng)寥寥可數(shù)了，“康師傅”就是屬于后者，1988年一個(gè)在臺(tái)灣從事煉油工業(yè)的作坊式小企業(yè)，在眾多外資從大陸撤資時(shí)期，果斷的抓住祖國(guó)大陸改革開(kāi)放的機(jī)遇大舉進(jìn)入中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)，十年間，建立了極具傳奇色彩的食品王國(guó)，成長(zhǎng)為大陸最大的食品企業(yè)之一，成為臺(tái)資企業(yè)在大陸最大的投資企業(yè)，一躍成為中國(guó)的方便面之王，“康師傅”品牌更是紅遍大江南北。從94年涉足飲料業(yè)到2000年康師傅茶飲料的異軍突起更是讓人暗生佩服，再次用事實(shí)證明它的成功決非偶然。
十幾年間，內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，如同大浪淘沙，許多企業(yè)有過(guò)輝煌的開(kāi)始，卻若曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)眼即逝，在痛心之余，我們也發(fā)現(xiàn)還有許多企業(yè)卻因此而壯大，本文通過(guò)介紹頂新集團(tuán)康師傅飲料發(fā)展的歷程，重點(diǎn)分析在渠道變革中其成功的規(guī)律。
初涉飲料業(yè)，出師不利　　頂新集團(tuán)下屬有五個(gè)事業(yè)群：方便食品事業(yè)群，飲品事業(yè)群，糕餅事業(yè)群，配套事業(yè)群，德克士。作為康師傅方便面一直是頂新集團(tuán)當(dāng)家產(chǎn)品，從上市起就一炮走紅，發(fā)展之路十分順暢。與之相比飲料事業(yè)群的發(fā)展卻是一波三折。
　　飲料事業(yè)群的前身是1994年在杭州下沙工業(yè)園區(qū)投資的康蓮國(guó)際食品有限公司，為什么沒(méi)有直接使用“康師傅”的品牌，其中還有一段有趣的插曲：當(dāng)時(shí)的康師傅方便面已經(jīng)如日中天，前景一片光明，也激發(fā)