聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡


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2002年1月8日，通信業(yè)界翹首以待的聯(lián)通新時空CDMA網(wǎng)開通儀式在人民大會堂隆重舉行。在花巨資請麥肯錫咨詢后，聯(lián)通將GSM定位于低端用戶，CDMA定位于中高端用戶（一般指每月通話費在200元以上的用戶）。但自CDMA推出以來，市場反應平淡，在前5個月，用戶數(shù)也只有100萬，這其中還包括原長城網(wǎng)轉網(wǎng)用戶40萬戶。在這種市場形勢下，聯(lián)通采取了各種市場促銷手段，終于在8月15日突破200萬，9月25日突破300萬，10月14日越過了一個重要關口——400萬，這使得今年700萬的目標有望實現(xiàn)。
單純從數(shù)字上看，聯(lián)通CDMA似乎要接近成功了，但是業(yè)界關于聯(lián)通CDMA的爭論從來就沒有停止過。帶著一系列疑問，本刊記者采訪了北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉先生。
*競爭優(yōu)勢不容樂觀*
記者：在中國的移動通信市場，一直呈現(xiàn)中國移動和中國聯(lián)通雙寡頭壟斷的局面，請您簡單分析一下它們之間