品牌整合：海王的難題


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海王從沒像今天這樣引人注目：“第二天舒服一點(diǎn)兒”、“三十歲的人，六十歲的心臟……”、“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒！”……這些都已經(jīng)成為大眾皆知的電視廣告，它使海王一舉成名。但是在國內(nèi)知名保健產(chǎn)品無不“享受”媒體質(zhì)疑的情況下，海王也不例外。然而，盡管如此，海王集團(tuán)董事長(zhǎng)張思民堅(jiān)持把保健品當(dāng)企業(yè)品牌資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)。
其實(shí)，了解海王的人都知道，海王集團(tuán)是一家制藥企業(yè)，其開發(fā)的主要產(chǎn)品并非保健品，而是藥品。海王2001年的保健品銷售額僅僅為藥品的1/4。不僅如此，1998年海王的技術(shù)開發(fā)中心被國家有關(guān)部委定為“國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心”，并被允許設(shè)立博士后工作站，同時(shí)順利通過國家GMP認(rèn)證，從而拿到了生產(chǎn)新藥的“許可證”。顯然，其優(yōu)勢(shì)在制藥。
**海王為何傾力于品牌建設(shè)？**
但是，張思民發(fā)覺無論自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力再強(qiáng)，也補(bǔ)不齊“市場(chǎng)營(yíng)銷能力不強(qiáng)”這塊木桶短板。于是，他把業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷顧問葉茂中請(qǐng)來做診斷，通過大家的分析，海王的品牌經(jīng)營(yíng)問題完整地呈現(xiàn)出來：
首先，全國每年的藥品和保健品市場(chǎng)空間至少上千億元，而海王20